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一掷12亿,电子签收获VC交接棒

格隆汇

2021-09-24 10:10

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当VC为消费挤破头的时候,一个黑马赛道正在不断接收资本递出的橄榄枝。

近日,电子签名服务厂商e签宝完成了12亿元的融资,红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本领投,国海创新资本、广投资本、温氏资本、远翼投资等跟投。

e签宝成立于2002年,目前主要为客户提供具有法律效力的电子合同全生命周期服务,期间已进行了多轮融资。其中,2020年11月完成D轮融资,交易金额10亿元,达晨创投、深创投、凡创资本、戈壁创投、通衡浙商资本等机构参与。

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除去融资,e签宝此前宣布战略并购金格科技,后者专注于可信应用软件领域,曾于2014年挂牌新三板,在电子签章领域存在优势。

快时代伴着快节奏,人们总在寻找下一个风口,试图从中寻得利好,尝点甜头,如今来看,国内电子签名行业这一领域频频吸金,有些门道。

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迎来天时地利

长久以来,只有有人聚集的地方就有烟火气,就有商业交易。

人们习惯用一纸文书附带证明身份的签名来达成博弈之下的合作,以表示自己的诚意。

时过境迁,受新时代文明的熏陶,不少传统方式正在一步步地被认知、被打破、甚至被颠覆。

互联网力量几乎改变了一切,包括改变时代的进化轨迹。

人们受此庇荫,自然而然地改变看法,觉醒意识,开启意义重大的革新。

天时地人和不是虚言,e签宝创始人金宏洲便抓住了其中的商机。

创办e签宝的契机很简单,在跑工商办事的过程中,当时他发现工商局各类手续繁多,效率不高,主要原因就在于文件签署的受限性。

若能改变传统签章这一方式,不失为是个降本增效的好办法。

要知道,签署纸质文件不仅耗费纸张,还需要来回快递,耗时又耗力又耗财,积少成多,这上面的成本可不是一笔小数目。

2002年e签宝孕育而生,起初公司主张无纸化办公,采用电子印章软件模式,但这一模式并不吃香,只能赚个小钱,无法扩容客户群,陷入瓶颈是自然。

好在移动互联网高举旗帜而来,e签宝选择转型升级,发力电子签名,2014年推出电子签名SaaS平台,向服务过渡,应用行业开始覆盖金融科技、医疗卫生、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、在线旅游等。

这一选择无疑是具有预判性的,毕竟电子签名市场空间值得想象,有政策有技术。

乘着数字化和智能化之风,数字经济已成为国民经济重要的支撑,跟随政策利好(“十四五规划”)叠加5G、云计算、区块链、人工智能等技术不断升级,电子签名的规范化落地得到保障,应用场景得到拓宽。公开数据显示,2020年电子签名签署次数已突破500亿大关。

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尤其在新冠疫情的催化下,随着企业数字化转型意识不断渗透,电子签名这一对标B端的服务价值被进一步认可,入局的公司直接受到了利好。

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美国电子签名公司DocuSign2018年上市,目前作为头部标的占据了全球电子签名市场70%的份额,在疫情时期,2020年股价涨了近2倍,目前市值在515亿美元。

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DocuSign行情走势

国内的e签宝也通过这一时期加强了用户粘性,拓展了用户群,2020中国电子签名用户使用服务商品牌占比上,e签宝达到43.1%,占据市场份额第一。公开数据显示,e签宝已服务超过502万家企业用户,个人用户突破2.7亿,累计签章量超121亿次,日均签署量超2000万次。

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竞争加剧下盈利难?

虽然目前e签宝在市场上占据一定的先行优势,但不可否认,由于行业还处于市场教育阶段,渗透率还处于低位,2019年这一数字仍不到3%,而到2022年预计将提升至5%~7%。

而与之相对,电子签名赛道竞争的白热化程度与日俱增。

目前与其处于同一竞争梯队的有法大大、上上签等,其中,法大大今年3月完成了9亿元的D轮融资,众为资本、腾讯投资、大钲资本等参与;上上签目前融资进行到C轮,投资方包括经纬中国、DCM资本、顺为资本等。

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除此之外,互联网巨头也纷纷试水,京东推出了自研的电子签业务,字节跳动也上线了名为“电子签”的在线合同平台,腾讯除了自己投资,也在今年7月通过微信开放“腾讯电子签”小程序...新的竞争对手层出不穷。

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图源:网络

更关键的是,电子签的盈利问题依旧是“老大难”。

即便是上市超过三年的DocuSign,目前也没有实现盈利。最新2022财年第二季度实现营收5.12亿美元,同比增长49.57%;第二季度净亏损2550.10万美元。

比起亏损的业绩,其估值还是过高,存在一定的泡沫。

要知道ToB的生意一向难做,入局者想要稳定其盈利能力以坐稳市场地位,需要在资源、技术、管理上加固自己的护城河。

再者,电子签公司在国内的上市环境并不成熟,已有成功先例的在美股市场,而基于外部环境的变化,国内电子签公司目前只有在有序扩张中深耕业务才是上上策。

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结语

俗话说,时间就是生命,电子签名便是一门做效率的生意。

随着数字化进程的加快,电子签名这门技术服务按下发展加速键,受到了资本的瞩目,毕竟背后可以打通的场景存在想象空间。

然而,这一对标B端的生意不止是做技术,更是做服务,做生态,在目前有限的市场空间里,入局者距离真正做到头部还任重而道远。

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