漫画《一拳超人》里有句名言：”我变秃了，也变强了”。
结果，这句话现在被多少年轻人用来自嘲。
这背后却是越来越庞大的脱发大军，并且还有往年轻化发展的趋势。
根据卫健委数据显示，2020年中国脱发人数已经超过2.5亿，其中男性约1.64亿，女性8860万人。
意思是，中国14亿人里，差不多每6个人就有一个人脱发，听上去是不是很可怕。
年轻人进入职场后，工作压力大，饮食不规律，又经常熬夜，时间一长，脱发成为职场人士的难言的痛，曾经一头乌黑浓密的秀发越来越变得遥不可及。
这里还有个梗，据说现在程序员招聘，面试时除了考察各种算法和语言以外，发量也是重要参考依据之一。头发越稀疏，代表技术咖位越高，暗示他可能技术越强。
你看到的是可怕，可有人却嗅到了商机。
一个叫张玉的80后，仅仅初中文化学历，却一手创造了中国目前最大的连锁植发机构。
它的名字叫雍禾。
这家公司你可能没啥印象，但是大街小巷它的广告你肯定见过，尤其是公交站牌还有公交车身上，他家都是妥妥的金主大户。
当然，你说平常在户外没留意的话，那刷微博也肯定逃不过他家几乎无孔不入的广告投放，微博刷着刷着，突然他家的广告就冒出来了，堪比狗皮膏药甩不掉的那种…
6月17日，作为国内最大的植发机构，雍禾医疗正式向港交所递交招股书，摩根士丹利和中金公司为联席保荐人。
根据招股书披露的数据， 2020年中国植发医疗服务市场规模约为134亿元，并将在2025年增长至380亿元，而到2030年则有望达到780亿。
简单来说，未来十年时间，预计行业增长空间超5倍，确实高景气！
目前，国内提供植发服务的医疗机构主要包括公立医院和民营医疗机构（包括连锁植发机构、单体植发机构及美容机构）。其中，全国性连锁民营植发机构的市场份额占比约为23.9%。主要包括碧莲盛、新生植发、大麦等。
不过2020年，在中国进行的植发手术約为51.6万例，渗透率为0.21%，市场需求尚未被充分挖掘。
在植发领域，从收入规模和接受服务的患者人数来看，雍禾医疗都稳居第一，市占率约为11%。
目前，公司已在中国50个城市经营51家医疗机构，并配有约1200人的医疗团队，其中包括229名注册医生和930名护士。
收入层面，公司2018、2019和2020年营收分别为9.34亿、12.24亿和16.38亿，复合年增长率达24.1%，远远超过行业复合增长率16.7%，且位列行业第一。
根据招股书，2020年接受雍禾服务的人数近5.1万，人均消费金额近2.8万；人数相比2018年增长44%，人均开支相比2018年增长7%。选择10万的最高级别服务人数2020年相比2019年有所下降。
妈耶，植一次发要花个几块万，平摊下来，每根要花8-10块钱，普通人真的植不起了！
所以，我决定从从今天开始，早睡早起，像爱护我的钱包一样爱护我的头发。
作为医美行业分支，重营销、轻研发的特点在植发行业中体现得淋漓尽致。按照雍禾医疗2020年拥有5.07万患者计算，销售开支7.8亿，平均获客成本高达1.5万元。
这意味着雍禾每花1.5万获得一位顾客，才能从他身上收回2.8万元的收入。
与此同时，高毛利伴随着植发行业乱象频现。
雍禾医疗旗下北京雍禾美度门诊部有限公司曾因违反《医疗广告管理办法》遭到多次罚款。其中，2018年曾被罚款80万元。
雍禾美度还因变造医疗广告审查批准文件，在上海地铁发布未经审查批准的广告内容，被责令停止发布违法广告，处罚款176.7万元。
从混乱走向有序，是整个行业面临的挑战。
雍禾医疗自身目前缺少真正有效的护城河，因此才需要花费50%的收入去通过营销打造品牌。
从高成本获客到获得用户粘性，这位年轻的创业者和他的团队还有很长的路要走，上市只是公司进入新阶段的开始。
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