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[原创] 618狂欢来袭,传统电商如何在618等活动赚取平时10倍的营业额?
这个是认证

微三云吴金鹏

2021-06-10 23:33

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传统电商如何在618等活动赚取平时10倍的营业额

本文文字长度3040字数,阅读时间8分钟,

具体来说,每个电商平台都有很多活动。以淘宝为例,每年都有很多大的推广活动,节日活动,居民推广活动。商家在这些活动中通常需要及时准确的掌握流量,才能给店铺带来大量的流量,如何通过活动和产品优化,在这场流量竞争中获得榜首。


先了解规则

决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。

拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。

店铺想要运营起来,离不开四样东西,产品、资金、经验技术、人力。通过排序,我们可以看出各自的重要性。

618、双11之类的大推广活动都具有周期性的特点。虽然他的活动时间不长,商家必须以长远的眼光来打磨产品。比如策划的时候,他要留有延续和创新的余地,以买家的需求为出发点,对产品进行沉淀和改进。只有这样,他才能真正为店铺的发展做出系统的布局。

临近618,推广助手还是分享对淘宝/天猫运营店铺有帮助的经验与方法。现在很多商家缺的不是好的产品,缺的是流量,提到流量无不头疼,没有流量,怎么办?

一,产品的优化

记住三不要:

“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

现在平台上的激烈竞争导致流量碎片化,使得引流成本逐渐增加。如果能轻松细化操作,让活动的核心利益与产品受众的需求相匹配,就能以高效率、低成本接触到更多优质产品的潜在人群,为后续的持续爆发式收获做好准备。

1.会选品

选择比努力重要,选品是很重要的一环,根据自己的产品属性和产品定位做好消费群体的用户画像,做好引流性的爆品产品,和粘性的复购高的产品和盈利性组合产品和高利润产品

寻找拼多多上面相对来说比较爆款的的产品(款式)去模仿,淘宝也是可以参考的主要依据,因为淘宝的基础款很可能到拼多多就是爆款,所以一定要在淘宝上看一些数据,搜索指数等等。

2.做好主图和详情

产品基础的图片和详情页这些都要做好,好的主图和详情直接影响点击率和转化率。

如果点击率一直远低于同行平均水平,即使前期推广获得了大量的曝光,但是点击率过低,系统给的曝光量就会越来越少;

如果转化率过低,虽然可以通过调价的方式把ppc降低,但是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会逐步降低,慢慢系统给的曝光也会越来越少,陷入恶性循环。

简单的几个方法:

① 主图详情页可以针对目标人群去制作。比如你的产品面向的用户年龄偏大,五六七八线人群居多。那么图片的颜色尽量避免用小清新,主图文字一定要大,因为年龄大的人有老花眼,太小看不清。

② 详情页方面,注重突出优势,如果打算将产品卖贵,就要给出客户充分的高价理由。比如你是做服装,可以侧重于说明产品效果和质量证明。

3.做好产品定价

定价很重要,要明白价格定位的选择也代表着市场的选择、机会的选择。

现在拼多多平台也开始重视千人千面,如果你能做到你的类目中最低价的话,你可能会冲到Top卖家。如果你是中等价位的话,也有机会成为中部卖家。

一个简单的给产品定价的方法:结合自身的核算成本,针对购买人群去制定价格。该让利消费者的就让利,做好原价和现价的视觉冲击,

当你布局活动的时候不单单只有一场活动。当天活动做好当天的转化,不管怎样,活动当天还是尽量做到多的转化。但是我们要想半法拉回那些犹豫徘徊的客户,还是有很多喜欢你家的宝贝收藏加购了的。在活动之后的一个星期左右。

这时候我们就要开始一些活动策划,对老客户的咨询可营销短信通知,

我们可以做一些营销,针对那些收藏加购的人群,在次将他们的转化,这样的宝贝权重就会提升的很快了。例与:购物车营销客户营销这些都是可以操作的。时间把握的好宝贝很快就会做起来的,但是有些新品上来就没有什么销量活动都报不上,谈何布局?

二,辅助工具


1. 店铺运营获取流量方法之直通车推广

2. 店铺运营获取流量方法之淘宝客推广

3. 店铺运营获取流量方法之智钻推广

4. 店铺运营获取流量方法之报活动推广

5. 店铺运营获取流量方法之优化宝贝排名

当你宝贝活动审核通过的时候,你就可以加大直通的推广力度,去截你同行的流量。你的宝贝刚开始是不可能出现在你有竞争的同行上面的,我们可以通过加大直通车推广力度,让它出现在你竞争同行面前,这样你宝贝就会和同行宝贝进行对比,而你的宝贝近期会有一个活动,价格质量都是不错,性价比比较高。客户可能会收藏加购等到活动当天过来转化。

所谓淘宝客推广,就是商家通过设置内部优惠券让利给消费者,通过设置佣金或者支付服务费,让淘宝客把商品推广给消费者,最终促成成交

淘宝客推广也是现在很多商家常用的推广手段之一,和直通车一样是一种付费推广,唯独不同的是,淘宝客的展现和点击都是免费的,只有在成交之后,商家才支付佣金,而直通车不然,不管是否成交,只要买家点击,就会自动扣费。淘宝客佣金比例的设置是由卖家自己设置的,并能随时调整,比较灵活,容易把控支出成本,而直通车点击一下多少是不能自己把控的。

有条件的可以做,主要是促进收藏加购扩大自己客户人群,比如针对老客户、收藏加购过自己产品的专门开一个计划,进行唤醒。

三,借助社交软件

做社群运营和淘客运营

这部分淘客通常以邮件或者BAT流量为主,当然主要的载体还是腾讯产品,比较现在腾讯产品是使用最广的社交软件。如果能够多接触这类淘客,那么对于店铺肯定是很有帮助的,因为这类淘客不仅能为你推广产品,还能够给予你很多站外推广的思路。

四,做品牌商城

随着互联网技术的不断深入,社交网络成为技术的主流,互联网流量向社交聚集,社交平台成为电商入口,同时直播带货等新的电商模式的出现,将持续带动社交电商的发展,社交电商通过深度挖掘社交网络的商业价值,以一种全新的电商商业模式打入电商行业。

疫情下,品牌的线上转型已是大势所趋,如何才能引爆流量和销量?我们以美妆赛道切入,从宝洁、完美日记、欧莱雅、植村秀这些先锋身上,探寻品牌数字化运营和效果转化的可行路径。

目前主流的社交电商商业模式包括会员分销模式、拼团模式、网红直播模式、内容引流模式和社区团购模式,其中拼多多作为拼团模式的代表电商平台,迅速占据下沉市场份额,成为仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。

从触点、内容和数据的角度着重分析中心运营型私域的典型链路 ,目前品牌应用最多的一种模式。根据触点复杂度的不同,我们将其大致分为三种:公众号型+小程序、公众号+个人号型+小程序、公众号+个人号+小程序+微信群型。


 

自己打造品牌商城有什么好处呢,三流企业卖产品,二流企业卖技术,一流企业卖标准,入驻别人的电商平台受限太多,很多想法无法去有效的实施,比如推荐奖励,会员折扣,团队分红,代理分润,绩效奖励,渠道批发,活动策划,营销推广等商业模式方案无法落地,

尤其是2021年的社交电商的拼购模式大火,拼团抽奖,活动补贴,

如果你是消费者,告诉你有个活动,拼团抽奖,5人组团,2人中奖,3人不中,

中奖的人拿产品,参与的钱变成储蓄金,金额会全返,每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱,

不中的人金额一次性返还,平台奖励10元红包,

作为消费者不管中不中奖,参与的钱都全返,中的拿产品,不中的拿红包,愿不愿意参加活动,

作为商家,告诉你2个产品引流五个消费者,不但不亏钱,还有钱赚,还能快速卖货,引流,还能赚打造品牌知名度,想不想了解。

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