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重回讲台,罗永浩要复制罗永浩?
来源 | 蓝鲸财经记者工作平台 2021-04-16 13:30
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罗永浩第一次涉水直播时,看到迅速卖完的商品,朱萧木悄悄说了一句“这比实业挣钱多了”。

直播带货真的很赚钱,锤子科技做到第三年,亏了4.62亿。直播带货做了一年,罗永浩就预计今年营收在100到150亿之间。不仅如此,他还回到了老本行,做起了培训业务。

不过,这一次罗永浩不再教英语,而是直播电商培训。阔别讲台近10年,罗永浩要教人复制自己?

辍学、走私、当老师

在成名前,罗永浩的人生丰富多彩。

高二辍学,罗永浩赋闲在家里看过几年书。为了生计,先后摆过地摊,走私过汽车、出国打过工。在28岁时,听说当培训机构老师能有百万年薪,就把自己关在西二旗附近的农民回迁房里苦读英语。

求职过程中,给俞敏洪写了万字长文求职信,为了增加简历丰富程度,甚至一度谎称自己做过传销。后来因为敢说敢讲,罗永浩成了新东方的名师之一,他的上课内容被学生盗录并发布到网络上,成为后来流传甚广的“老罗语录”。

老罗语录的大肆传播,也给他带来麻烦。时任新东方市场、公关负责人葛文伟回忆说,因为老罗语录中提及的相关内容,经常被有关部门找去“喝茶”,罗永浩在新东方体系内被封杀。

无论何种原因,新东方注定不会是罗永浩的终点。

离开老罗,“老罗英语”不了了之

2006年,罗永浩离开新东方后,创办牛博网,但随后被关停。2008年,在冯唐鼓励兼投资300万后,罗永浩创办了“老罗英语”。

为了招生,罗永浩动用他最拿手的本事,在全国各地高校做巡回演讲,扩大宣传招生“一个理想主义者的创业故事”演讲也是从那时开始;做广告投放,推出低价试听课,只要1块钱,就能听8次课。这一模式后来也被新航道、学大教育、环球雅思、新东方等机构模仿使用。

然而,即便老罗自带名师光环,老罗英语在运营过程中也遇到了诸多问题,例如外教资质问题、招生获客等问题。

在社交网络上的高调,让老罗“出圈”的同时,也让老罗英语培训的细节被放大。与方舟子的骂战,牵连到老罗英语培训。方舟子曾举报老罗英语聘用无专业资质外籍人员担任教师,为此,罗永浩曾到北京市公安局出入境管理中心投案自首,并被罚款3万余元。

英语培训做了三年后,罗永浩将工作重心转向了手机领域,没有了标志性人物的老罗英语也名不副实,渐渐走向末路,最后不了了之。

“营销天才”与“理想主义”?

在教育行业,罗永浩让人更多看到他的营销才能;在手机行业,罗永浩让人看到的是他近乎偏执的“理想主义”。

在迷笛音乐节上,为摇滚青年投放英语培训广告;锤子科技时期,每一次召开发布会,都会发布倒计时海报,每一天提出一个和手机功能相关且富有争议性的问题,引起用户的好奇心;罗永浩在营销方面的很多案例都被业界企业借鉴使用。

例如,第一代坚果手机发布时,为配合手机推广文案“漂亮的不像实力派”,推出海报制作活动。此后,雷军还在手机发布会上,引用“漂亮的不像实力派”来介绍自家手机产品。

在《脱口秀大会》上,罗永浩讲述欠债6亿历程,并冠以“真还传”的谐音梗。在网络上引起极大的传播,甚至有网友根据罗永浩的经历,真的写出了“真还传”小说。

4月15日,罗永浩在微博上发布声明,预告将再次被列为失信人,在文末巧妙植入招商广告。声明发布后不久,联动云租车、上汽大通等微博快速跟进响应。

因为太会做营销,罗永浩直播早期的许多直播翻车事故,也被用户看作是精心设计好的营销桥段。

相比于早前经营锤子科技,做实业产品,多数人更愿意关注罗永浩的口才和营销。2020年,罗永浩终于走进了“舒适区”。

公开数据显示,罗永浩直播带货的4月-11月,GMV已经超过了19.16亿,其中11月的支付金额达到5.2亿,为4月份开播首月的2.8倍。2021年1月10日,罗永浩首次在直播间试水12小时直播,最终实现支付总金额超2亿元。

单从直播间的专业程度来说,罗永浩已经算得上“头部”。另外,不同于只用一个手机就能进行直播的草台班子,罗永浩的直播间做得更为专业化。据称,他的直播间使用了一块高5米、宽8米的4K巨型LED屏幕;多机位的电影级摄像机,以及遮光布、切换台、达芬奇实时调色技术等。有抖音网友做过测算,其直播间的设备总价值达300万以上。

这一次,罗永浩在“舒适区”越游越远,还“扎了个猛子”。

电商教学,批量化生产“罗永浩”?

其实早在3月末,微博网友“初吻给了糖”就在微博中@老罗,询问其是否考虑做个网络主播的培训班。

“培训未动,营销先行”。老罗转发回复称“已经在筹备了,毕竟教育培训也是我的老本行。我们有代运营业务,很多合作的品牌方都迫切希望我们能帮忙培训一批‘没有江湖气’,‘路子没那么野’,‘看起来相对端庄正派’的主播。”

“还是同样的营销配方,还是同样的独一无二”。对于直播电商的教育培训业务,罗永浩表示,这一部分将由交个朋友的兄弟公司展开,自己将在其中担任名誉校长以及培训讲师两个身份。其感叹,自己可能是中国唯一一个跨直播电商和教育培训领域的专家。

业内人士分析认为,从团队上来说,罗永浩的直播团队保留着相当一部分锤子科技班底。这样一个在手机智造行业打磨出来的团队,首先是懂产品、懂供应链的。无论是在销售产品的选择上,供应链的把控上,都具有成熟的经验。

目前整个直播带货行业仍极为缺乏专业的人才,例如辛巴,他带的徒弟中就走出大量可以带货的主播,其价值就在于辛巴的培训体系。而老罗在教学方面,显然更加具有优势。现如今,罗永浩自己的直播间就已经走出了朱萧木、黄贺、李正、林哆啦、安甜等多位年轻主播。

不过,直播带货发展较短,培训的体系仍然谈不上完善。罗永浩的经历、搞笑风格、营销方式都是独树一帜,且常年在公众面前强化“人设”,具有独特性,复制罗永浩注定不可能。培训如何定价,培训内容最终是否会沦为“割韭菜”式的“经验分享”,这些都还存在未知。

从2000年到2021年,兜兜转转重回讲台的罗永浩,还能否再重现当年的“老罗语录”?新的培训机构,是“讲相声”还是批量分发“饭碗”?

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