这几年,伴随ofo、小蓝车等共享单车相继倒闭破产,事实再次证明,共享经济——这一所谓新风口依旧摆脱不了一地鸡毛的宿命。
但凡事总有例外。
共享充电宝,就活的很滋润。如今,你走在大街小巷,随处可见“一兽三电”(怪兽、街电、小电和来电)的身影。
这可把国民老公王思聪的脸打得啪啪响。据说,他当年曾在朋友圈放出狠话,共享充电宝如果能做起来,他直播吃xiang。
后面,他有没有兑现诺言我们不得而知,但共享充电宝的几家头部企业无疑都混得风生水起,甚至已经排好队去纳斯达克敲钟了!
按理说,共享充电宝的出现,既解决了大多数人外出手机充电难的问题,又催生了一个百亿级规模的共享经济市场,可谓典型双赢。
但偏偏近期,关于共享充电宝,网上怨声一片。为啥?因为不少用户注意到共享充电宝集体大幅涨价,甚至在少数公共场所如酒吧、KTV收费高达10元/小时,这不是抢钱嘛?
共享充电宝,如此不顾吃相的大幅涨价,这是在倒逼用户强制戒掉好不容易建立起来的消费习惯。究竟是怎么一回事呢?
01
涨价原因一:行业门槛低,实体合作商更有话语权
在回答上面问题之前,我们不妨先透过怪兽充电的招股书了解下行业格局。
4月1日,从创立到上市不到四年时间的怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市,成为共享充电“第一股”。
但从股价来看,资本市场对这一模式并不认可,怪兽股价相对高点跌幅已超30%。截止4月12日收盘,最新市值17亿美元。
招股书披露,截至2020年底,怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI(点位)的共享充电网络,累计注册用户超过2.19亿,并在2020年以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一,是国内最大的共享充电运营商。
尽管市占率是行业内最高,但这并没有带来应有的定价权,这个行业的闸门把控在下游商家手中。
怪兽的营销费率在2019年和2020年分别为67.4%和75.5%,费用上升的根本原因是因为商家要求更高的入场费。
曾有记者采访在深圳经营酒吧的郭先生,三年前,店内开始引进共享充电宝,当时店家与平台的分成大约为5:5,如今一路演变为6:4、7:3甚至8:2。“根据位置、客流不同,共享充电宝给单店带来的月收入从几百元到几千元不等。”
也就是说,共享充电宝涨价带来的利润,很大一部分进了合作伙伴和线下商户的腰包。
究其原因,还得从充电宝的行业门槛说起。
充电宝是典型的低端电子制造业产品,这是个“门槛低、模式单一、易复制”的行业,上游厂商“千千万万”,下游品牌同样“千千万万”,产品本身并无过多技术壁垒可言。
一兽三电之所以能走出来,更多倚仗的是品牌运营和推广能力,这是目前决定共享充电宝行业胜败的关键因素。
而美团充电宝能够硬生生撕开一道口子,也是凭借其强大的地推渠道优势和钞能力,才对“一兽三电”的格局造成明显冲击,从这个意义上来说,这是一个依靠资本驱动的行业。
更直白点讲,共享充电宝企业在与实体合作商谈判时并没有话语权和议价能力。
02
涨价原因二:行业增速放缓,开始进入收割阶段
再来看用户规模。
据艾瑞咨询数据,在2017年到2020年间,共享充电宝的总用户规模呈现上升趋势,从2017年的0.8亿人增长到2020年的2.9亿人,但增长速度却不断放缓,年增长率从104.9%降到56.3%,再降到15.6%。
这意味着行业经历快速增长期后,开始步入平稳发展阶段,企业不会再盲目烧钱扩张抢占市场了,反而注重回收前期的资本投入。
总结来说,前期烧钱推广铺市场,现在行业格局基本稳定,利润大头又被实体合作商拿去,投资人有上市变现的要求,共享充电宝企业们想把财务数据做漂亮,涨价看上去是最直接有效的手段。
这也几乎是共享经济商业模式的通病,先以免费或者便宜为名,解决用户需求痛点,一旦用户消费习惯形成,市场规模稳定,随之而来的就是坐地起价,通过涨价直接转嫁把成本到用户身上,这一招屡试不爽。
03
涨价的后果和建议
涨价过后,一个最直接的问题是用户买不买单。
这事,得从两方面看。
一方面、共享充电宝涨价,是因为存在“刚需”。现在出门没人不带手机吧?看看视频,听听歌,一会就没电了。电池耗电量太快,给了共享充电宝涨价的底气。
另一方面,从经济学来说,新的价格会产生新的供需平衡,急速涨价确实会让部分消费者降低租借频次,养成自带充电宝的习惯,从而减轻对共享充电宝的依赖。
但归根结底,共享充电宝企业莫让急功近利思维抑制“刚需”。
如怪兽充电,即使上市,但盈利模式单一,长期前景也难被看好,前面提到了怪兽股价表现就是例证。
短期虽然取得了阶段性成功,但未来,共享充电宝企业需要构建新的增长路径,在数据、流量、场景上进一步深耕。参照部分自动售货机近20%的广告收入比例,后续广告端开发是共享充电宝公司可以大力拓展的方向。
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谁给的勇气?自由市场给的!
自由定价,这是自由市场赋予的最基本权力!
嫌价格贵,别消费就是,谁也没有逼迫你消费!
倒是楼主这一声疯狂的大喊大叫,喊给谁听呢?在呼唤“行政干预”吗?
行政一干预——不许开发商降价销售楼盘,不许进口汽油…民众直接被高房价高油价绑架。
行政一干预——不许倒卖粮食,不许养鸡养鸭…民众直接陷入饥荒。
历史的前车之鉴,至今犹在眼前,不要自由市场,却呼喊行政垄断,还以为自己在为民请命,楼主脑子进水了,呵呵
公权力不许开发商降价售房,这公权力还姓“公”吗?
以前教会办的医院和学校,收费是很低廉的,对赤贫的穷人甚至是免费的。行政干预后,不许信教了,也不许教会独立办学校和医院了,才出现了各种各样官商勾结的“公立”医院和学校,其性质其实是“官有制”,跟官商勾结的“公有制”中石油是一样的性质,并非真正的“公有制”,也不是真正的自由市场经济,更不是通常意义的“私有制”。
你们这些小愤青只知道喷,并不知道这个社会的真正症结在哪里,呵呵
在您眼里,解决问题的方法是否就是把提出问题的人解决掉?让消费者闭嘴,任由供求方随意定价,最后倒闭就是您想看到的结果?这么说来,要是某一天阁下在大街上急着大小便,但公厕收费一千元一次,您是选择公厕还是就地解决?反正又没逼迫您付费上公厕,您就当街大小便得了呗,反正公厕该倒闭就倒闭呗!
再说回您说的自由市场,您一定知道,商品价格在自由市场里是通过买卖双方公开竞争而形成的吧?那么请问阁下,在公厕上一次厕所就收您一千元这样的公开竞争里,您是希望自己赢呢?还是想在大街上随地大小便?