高端之后，一加选择“降维打击”

对一加而言，从高端深入大众市场，是一个全新的起点，更是一次全场景产品力与服务能力的进阶。

作者/文林

出品/新摘商业评论

2021年，“高端”是手机市场的绝对热词。

根据Counterpoint发布的2021年Q2全球高端智能手机市场报告显示，尽管手机市场受疫情影响整体下滑，但高端市场仍然是受影响最小的细分市场之一，400美元以上的手机销售额同比增长46%，高端细分市场的增长超过了整体市场26%的同比增长。

在这样的大背景下，不少手机厂商纷纷锚定高端市场，掀起冲击更高市场份额的浪潮。而一直聚焦高端机市场的一加却在这股潮流中反其道而行之，选择“降维打击”，加速进军大众市场。

继上半年发布中高端旗舰一加 9R之后，10月13日，一加又推出了新品一加9RT ，覆盖不同价位段市场。

这一举动意味着在成功卡位高端市场后，一加正继续强势进军大众市场，开启向下兼容。也就是说，一加选择从高维度向低维度自然挺进，把既有的产品力释放到大众市场，进而实现“降维打击”。

既要开拓新市场，但又不盲目从众，一加在风起云涌的手机市场走出了别具一格的成长路线。

一、先难后易，以小见大

人生有“先难后易”还是“先易后难”的选择题，商界也一样。

通过做大众、性价比产品，不少品牌能轻松拿到进入某个领域的“门票”，但到了后期向高端市场升级时，探索之路却会变得艰难。反之，做高端品牌一开始会很艰辛，但当“高端精品”形象变成商业护城河，向大众市场“破圈”就变得轻而易举。

科技数码领域的Apple、运动品牌市场的FILA、视频平台的B站等，都是先把小众群体服务好，积累忠诚度，形成口碑影响力，进而扩大自己的知名度到大众市场。

而在智能手机市场，一加自2013年成立以来，一直以低调的姿态和独特的设计为用户提供高端差异化产品，逐步建立起“小而美”的品牌形象。

以往大众对“小而美”会有误解，认为这类品牌的市场需求、生意规模都很小。但其实，“小”的定义是指基于一个细分群体更特定的需求，在产品创新、反应速度、反馈机制以及用户体验等方面，用更苛刻、更细节的要求考验品牌的功力。

也就是说，精致的小众需求有机会引领大众消费的升级，激活更大的市场，从而“以小见大”。

以一加为例，一加在一加7 Pro率先开创了高帧率屏幕在手机上的应用，并引领其成为行业趋势，让高帧屏成为旗舰产品标配。手机行业“手感”概念也是由一加率先提出，并率先把AG玻璃工艺运用到手机设计上，打造“顺滑细磨砂”触感，此后该项工艺更是被iPhone沿用……这些创新技术皆在凝聚成一加自身产品竞争力之后，迅速被行业接受、学习乃至普及。

据Counterpoint数据显示，一加已在北美、西欧、东欧、亚太等多个市场冲进了高端手机份额前五。即便是在去年疫情冲击、芯片供应不足等恶劣条件下，一加仍在美成为了唯一取得逆势增长，并且增长幅度达到163%的品牌。

确实，过去8年，一加就是凭借着对好产品的坚持，在全球高端市场迅速站稳脚跟。如今，一加想让优势体验“出圈”，并开启了它独有的高端精品向下兼容路线。

二、高端精品向下兼容

如果说0—1是“小而美”品牌不断放大优势的过程，那么1—100就是“小而美”品牌不断补齐短板的过程。在直面大品牌的竞争中，小而美品牌面临的挑战是全方位的，这要求品牌不能再一条腿走路，而是要利用自身优势打造更多护城河。

随着手机从增量市场进入存量市场，加剧竞争之后，厂商想要在市场占领一席之地，更需要提升品牌影响力，提高产品竞争优势。

不同于业内其他品牌冲击高端的浪潮，一加重在以高端精品向下兼容。

通过长期深耕高端市场，一加在“做好产品”方面积累了深厚的经验，而这种高端产品力的势能向下兼容，在一加冲击大众市场的产品——一加9RT中得到了充分释放。

从产品信息来看，一加9RT延续了一加一贯在产品性能上的强优势，主打“性能加料旗舰”，即除了有旗舰的顶级性能外，还在设计、影像、屏幕等方面也都精心打磨，打破了传统性能机单一的性能体验。

从高端到大众，一加在产品研发上积蓄了足够的实力，实现了从高端产品向下兼容覆盖至大众市场的良性循环。

除此之外，今年6月，一加与OPPO全面融合。“1+1>2”形成的合力效应也将成为一加在大众市场的强有力支撑。

一加手机创始人刘作虎在发布会上也透露，一加融合OPPO能够获得强大的平台和资源的支撑，更好地在大众市场立足。

两者的融合对于一加自身是巨大的改变，而外界也普遍看好这次融合：OPPO有着成熟的研发团队和供应链，以及完善的渠道资源，一加可以获得更强大的资源支持，在人才和经营管理上也有所裨益。

眼下，一加已经具备从高点向下兼容的先发优势和成熟经验。

高端产品力向大众市场的“下溢”，已经构成一加最独特的优势。再加上与OPPO融合后，可预见一加将得到更强的资源助力，让其冲击大众市场更值得看好。更重要的是，明确深入大众市场的一加，变得更加主动，打法也更为灵活，签约胡歌、周迅两位国民级代言人就是例证。

从站稳高端，到追求更主流、深入大众市场，一加颠覆了“小而美”品牌的印象，逐渐成为在大众手机市场脱颖而出的一匹黑马。

​三、优势被低估，突破不止步

相比其它国产手机一年发布多个系列的频率，一加的新品发布节奏更倾向于稳扎稳打，每次只发旗舰机，以便拥有更多的时间和精力用于新机打磨。因此，一加手机在迭代越来越快、品类越来越多的手机市场上总是显得很低调，优势也一直被低估。

在高端机市场深耕8年，从产品力再到品牌力，从消费市场再到行业，一加可靠可信的优质形象已经牢固树立。

可以说，基于前期的高端市场定位和产品技术力的深厚积累，一加本身的产品和品牌实力已经达到了高端水平，后续如果能与OPPO“兵合一处”，完成更高效的资源整合，对于推动产品在市场多段位多层次的全面发力也会大有增益。

眼下，一加正通过品牌转型、机型完善、营销赋能、渠道建设等等，朝着大众市场狂奔，在全球智能机市场实现飞速增长。不久前，一加手机公布了全球战报，数据显示2021年上半年一加手机全球出货量实现快速增长，同比增幅高达257%。

刘作虎表示，若循着这一增速，一加在2021年有望实现全球销量突破1000万的目标。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，创业、而后成功，是无数品牌的发展缩影，而再创业、再成功，则是少数品牌的发展缩影。对于一加而言，从高端深入大众市场，是一个全新的起点，更是一次全场景产品力与服务能力的进阶。作为少数能在全球高端机市场站稳脚跟的国产手机品牌，一加已整装待发。