​新手主播如何获得和头部主播一样的直播销售能力？

信息时代的发展，人们的生活水平逐渐提高，智能手机、平板电脑等各种电子产品也逐渐成为人们获取信息的渠道，随时随地都能收到外界传播的信息，正是通过这样的信息渠道，互联网营销抓住其中的契机，通过直播、短视频等形式对产品进行多平台营销推广，让消费者直观地了解产品的功能，加强用户群体活跃度。

2020年7月人社部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布新职业，“互联网营销师”榜上有名，成为我国《中华共和国职业分类典（2015版）》颁布以来发布的第三批新职业，带货主播以及相关从业人员已然开始向职业化进阶，行业规范管理已成趋势。薇娅、李佳琦作为互联网营销师的代表性人物，在2020年双11期间，薇娅销售额53.2亿；在2021年618电商节预售首日，李佳琦直播间销售额25.65亿。直播间正在成为各大品牌卖货的新战场，直播带货已经成为了商业世界中的一个重大的机遇。新手主播如何在商业市场中获得和头部主播一样的销售能力呢？

一是商品价廉物美。直播销售作为在短时间之内快速售卖产品的方式，如果产品本身没什么市场知名度，想要观众买单，产品要具有令人心动的性价比。优秀地主播是要带领更多人去发现、了解物美价廉的产品。如果背离这一准则，认为靠主播口吐莲花就无所不能，那么误导的不仅是消费者，还有自己。

二是服务至上，诚实守信。互联网营销通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广，但最终交易的仍然是产品。产品质量过不过关、服务有没有保障，才是决定用户下一次会不会购买的关键。从这个角度来说，直播经济也是“口碑经济”、“信任经济”，从业者的守法、诚信才是其发展壮大的基石，如果抱着做一锤子买卖的想法，必然无法行之久远。

三是舒适的购物环境与氛围。用户在看直播的时候需要感受到主播的热情和购物氛围，主播需要在直播的时候保持热情，介绍产品的时候不仅仅只是念出产品的功能、作用、适用的人群。还可以通过抽奖和发福利来让用户有持续观看和互动的意愿，来实现一场直播的互利共赢。

四是积极争取每一个回头客。无论是大主播还是小主播，想要做好直播带货，粉丝基础必不可少。在营销活动的过程中，多与用户互动，尽量照顾到每一位粉丝，拉近关系。

五是分析粉丝群体。大数据能够反映出主播的粉丝群体画像，了解粉丝的年龄、性别、地域、消费偏好等简单数据统计结果，更重要的是从需求点出发了解粉丝的需求，针对性的优化直播内容、选品、活动等。

六是羊群效应。主播通过带动部分用户进行消费，这部分用户消费行为会引起大规模群体一致消费行为的冲动，进而来刺激直播间内粉丝和观众的购买动机，在看到别人购买的同时，也要下单。

如何快速获得头部主播的能力呢？为了培养一批具备营销带货能力、互联网传播能力、策划运营能力的互联网营销复合型人才，2020年3月10日，应中华人民共和国人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心、中国轻工业联合会的要求和部署，中国轻工企业投资发展协会启动了“互联网营销师”的申报组织工作。2020年7月，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局发布9个新职业，包括互联网营销师，开启了直播从业人员知识与技能职业化的新篇章。

期间，人力资源和社会保障部中国就业培训指导中心下发《关于印发国家职业技能标准制定工作计划的通知》，指定中国轻工业联合会为新职业“互联网营销师”国家职业标准的承担单位，中国轻工业联合会依据该职业申报材料，批准中国轻工企业投资发展协会为该职业国家职业标准的主笔单位。

根据相关规定，中国轻工企业投资发展协会和喜推科技集团联合成立中联优贝，作为协会指定的互联网营销师线上个人培训平台，中联优贝围绕中国轻工企业投资发展协会编制的《轻工行业互联网营销师国家职业技能评价规范》相关要求，组织实施和具体落实培训、考试、测评等有关工作。

互联网营销师承担着多种职责，包括研究数字化平台的用户定位和运营方式；接受企业委托，对企业资质和产品质量等信息进行审核；选定相关产品，设计策划营销方案，制定佣金结算方式；搭建数字化营销场景，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广；提升自身传播影响力，加强用户群体活跃度，促进产品从关注到购买的转化率；签订销售订单，结算销售货款；负责协调产品的售后服务；采集分析销售数据，对企业或产品提出优化性建议。从中我们可以看出，互联网营销师是在数字经济快速发展和兴起的形势下出现的新职业，对工作人员的要求非常高，与传统意义上的市场营销有很大不同。

作为中国轻工企业投资发展协会指定的互联网营销师个人线上培训平台，中联优贝建立完善的课程培训体系和师资团队。一方面，打造职业素养、直播销售技巧、直播间搭建、选品技巧、数据分析、企业实践分享等实战课程，让主播职业素养深入人心，帮助学员快速掌握互联网营销技巧，确保学完即可开播卖货；另一方面，组建网红大咖、行业专家、院校导师、企业导师等在内的超强名师团队，确保教学内容符合市场需求和时代发展要求。

在中国轻工企业投资发展协会的指导下，中联优贝将充分发挥平台优势和资源优势，从学员需求入手，助力学员获得和头部主播一样的带货能力，同时将推进互联网营销体系化、全面化、专业化的人才培训考核体系建设，加快培养高素质互联网营销高新技术人才，为行业发展提供人才支撑。