深耕免税8年，海岛免为何选择跨境免税？

2018年7月，海口被列为第三批跨境电商综合试验区试点城市之一，2020年1月，海南全岛被纳入跨境电商零售进口试点范围。随着《海南自由贸易港建设总体方案》公布，受自贸港政策利好等影响，海南跨境电商产业加速发展，多家巨头企业争相入驻，免税品进口、跨境电商零售表现抢眼，跨境电商成为自贸港经济中的风口与机遇，整个行业的潜能被迅速地释放出来。

基于上述背景，我们采访了跨境电商领域的先行者：海岛免跨境电商有限公司的创始人王金山先生，就我们所关心的跨境免税问题一起来聊聊！

凯迪海南：当初设立这个公司的初衷和动力是什么？

王金山：自2012年起海岛免团队深耕免税采购行业8年，一直以来免税实体店牌照一直被国企垄断。现在国家开放了跨境电商新模式，允许多业态发展。在海南自由贸港政策和全球经济风向的推动下，海岛免跨境电商平台一路发展为集欧洲、日本、韩国免税店货源采购与国际跨境免税品供应链的综合性互联网科技服务企业，致力于为全国跨境电商创业者提供全链路跨境电商行业解决方案。

凯迪海南：跨境免税和离岛免税有什么区别？

王金山：跨境免税对比离岛免税有更大的市场和优势。首先，离岛免税指的是机场等地的免税实体店，购买者需要离岛机票和船票才能免税。而跨境免税可以通过线上在全国任何地点进行购买，每人每年2.6万额度。其次，离岛免税仅面对来海南旅游的群体，而跨境免税面对全国消费者，市场更加庞大。

凯迪海南：你们的产品价格和离岛免税的价格差距大吗？

王金山：百分之六七十的产品会比免税店有优势。一是我们深入货源产地， 从韩国直采回来之后，放到保税仓，由海关监管直接发给客户，省略了中间商环节。第二，跨境免税电商对比离岛免税减少了店租、人工、水电等成本支出，运营成本更低，产品价格更加亲民。

凯迪海南：目前，自贸港的政策也在不断地完善中，对于跨境免税电商，是否也给予支持？

王金山：国家现在对跨境免税电商是相当支持的。一是有利于扩大国家内需，拉动经济内外双循环。二是有利于缩小中国的贸易逆差，提高中国的国际地位，去年一季度中国贸易顺差增幅达690%，对外出口8万亿，对内进口仅7千亿。三是可以把国外的免税品消费引流回国，对国家税收、企业创收、人民就业等都有非常大的促进作用。当然政府在跨境电商补贴这块也给予很大的支持，海南政府每年拿出7000万专项资金补贴跨境电商企业。

凯迪海南：我们也了解到，您这边销售的产品种类也是蛮多的，那能带给大家介绍一下吗？

王金山：海岛免跨境免税电商平台目前有五万种以上的单品，涵盖全球一二线免税品畅销品牌。主营产品以国际大牌时尚轻奢、美容彩妆、个人护理、营养保健、钟表首饰、服装、母婴用品等为主，致力于将国际正品大牌产品以亲民的价格提供给国内消费者。真正做到了真大牌、真品质、真免税、真优惠。

凯迪海南：现在有多少客流？目前主要以什么形式开展？

王金山：因为我们也是从4月份才上线，暂时现有客流有几十万。目前主要购买方式就是通过小程序和微信公众号，搜索海岛免就可以购买了。

凯迪海南：接下来您准备在抖音、快手、小红书等平台开设账号吗？

王金山：这是必然的。在当下的媒体宣传中，短视频已经成为不可或缺的一个环节。它的形式更加生动，能帮助用户在最短的时间内了解“海岛免跨境商城”是一个什么样的平台；还能通过短视频让用户第一时间知道“海岛免跨境商城”最新的优惠信息，一举多得。当然除了抖音、快手等短视频平台，小红书、微博这些平台也不会被落下。多个平台，才能更快更广为“海岛免跨境商城”带来流量。

凯迪海南：您的平台有什么优势，可以吸引到更多的客户？

王金山：我觉得我们的优势主要有三点，一是离岛免税购买者需要离岛机票和船票才能免税。而跨境免税可以通过线上在全国任何地点进行购买，每人每年2.6万额度。。

二是价格优势，打个比方，230ml的SK-II神仙水在“海岛免跨境商城”曾卖到750元上下。而一般情况下，230ml的SK-II神仙水在专柜要卖到1880元，在离岛免税商店也要卖到千元左右。相比之下“海岛免跨境商城”的价格优势就很明显了。

三是海岛免跨境免税平台和传统免税实体店有着本质区别。我们平台的本质是“分享经济”。用户在“海岛免跨境商城”小程序消费主要有两种形式，一种是直接购买，另一种是成为会员后，可以享受在免税价格上再次优惠，同时，会员用户还能通过分享免税商品链接，让其他用户购买免税商品。一旦其他用户通过会员用户分享的商品链接成功下单，会员用户就能获得推广收益。

凯迪海南：那您之后是否还会考虑到，比如说进军汽车市场，或者是直升机、游艇一类呢？

王金山：这个是都要考虑的，因为我们相关的公司已经注册完了，就是要根据海南下一步的政策进行实施。