“伟大人物所达到和保持的高度,并非是心血来潮一蹴而就,而是在晚上当同伴都入睡的时候,他们正努力向上攀。”
约翰·D·洛克菲勒(1839-1937),人类历史上第一位亿万富翁,美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒,却充满了雄心壮志。他儿时的梦想,就是要成为世界上最富有的人。
在《洛克菲勒写给儿子的信》中,读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能,还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。我们译取了洛克菲勒留给儿子的38封信,并将书信中的内容进行适当的延展,让读者深刻了解书信里的精华。
第25封信:让每一分钱都带来效益
让每一分钱都能带来效益!这正如约翰一贯的经商原则——每一分钱都要让它物有所值!
别忘了,人人自私,每个人的天性都是忠于自己,“我”是每个人心中的宗教。而当“我们”取代“我”的时候,它所焕发出的力量将难以估量。
几乎人人都知道,能否与幸福生活拥抱,能否实现自己的人生目标,都与如何利用时间有关。
事实上,很好的利用时间并不难,重要的是我们要计划每一天,乃至每一刻,并知道该思考什么,该如何采取行动。
每一刻都是关键,每一个决定都影响生命的过程,所以,我们要有下决心的策略。决心不易下得太快,遇到重要问题时,如果没有想好最后一步,就永远不要迈出第一步。
要相信总有时间思考问题,也总有时间付诸行动,要有促进计划成熟的耐心。但一旦做出决定,就要像斗士那样,忠实地去执行。
我们不寻找花钱的方法,我们寻找、培养和管理各种投资的方法,因为我们知道财富是可以拿来孳生更多的钱财,我们会把钱拿来投资,创造更多的财富。
第26封信:忍耐就是策略
在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突,这样的忍耐永远是值得的。
我知道,忍耐是思想的大敌,也是自由的狱吏。然而,对于一个有宏图大志的人而言,保持必要的屈从与忍耐,恰恰是一条屡试不爽的成功策略。
不管遇到什么事情都需要冷静,冷静地考量情势,因为有时忍耐是必要的。忍耐不是盲目的容忍,不管采取什么样的行动都不要偏离或加害你的目标。
在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝,忍耐是一种策略,同时也是一种性格磨练,它所孕育出的是好胜之心。
你还需要知道,在机会的世界里,没有太多的机会可以争取,如果你真的想成功,你一定要掌握并保护自己的机会,更要设法抢夺别人的机会。
第27封信:幸运之神眷顾勇者
幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆,还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢?我的答案是后者。
几乎每一位有所成就的人都在警示世人:你不能靠运气活着,更加不能靠运气来获得事业上的成功。
上帝只会把好运赐给勇者,是我一生尊奉的格言。胜利不一定属于强者,高度警惕、生气勃勃、勇敢无畏的人也会获胜。
勇敢的人常常会比较成功,会较容易担任领袖、总裁和司令官,那些迅速升职的人都属于这样的人。
如果你觉得自己是赢家,你的行为就会像个赢家;如果你的行为像个赢家,你就很可能去做更多赢家的事,从而改变你的“运气”。
第28封信:真诚地相信自己就有办法
相信某一件事可以做成,就会为我们提供创造性的解决之道,将我们各种创造性的能力发挥出来。
要想把事情做的更好,首先就要对所要做的事情有成功的保证。这不需要有非凡的大脑,重要的是要相信能把事情做成,要有这种信念。
当我们相信有做成某件事情的信息,就会为我们提供创造性的解决之道,将我们各种创造性的能力发挥出来。
相反,不相信事情能够做成功,就等于关闭了我们创造性解决问题之道的心智,不但会阻碍发挥创造性的能力,同时还将破灭我们的理想。
任何事情的解决办法就有很多,最好的方法也不止一个,只要你有足够的创造性。没有任何事是在冰雪中生长的,如果我们让传统的想法冻结我们的心灵,新的创意就无由滋长。
因循守旧是创造性的计划的头号敌人。因循守旧会冰冻我们的心灵,阻碍我们发展真正需要的创造性能力。
每个人都不缺解决问题的能力,关键看你有没有解决问题的信心。我们认为我们能做多少我们就真的能做多少。如果我们真的相信自己能做得更多,我们就能创造性地思考出各种方法。
第29封信:尾声就是开始
每一个伟大的成功者,都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的,他们用尾声欢庆梦想的实现,又用尾声欢送新梦上路,这是每一个创造了伟大成就的人的品质。
“尾声只是开始”,在我看来,卡耐基是在试图表明成功是一个不断繁衍的过程,这就像一个多产的母牛,当它生下一个牛崽之后,马上又怀上了另一个牛崽,如此往复,生生不息。
从一开始你就要千方百计地掌握优势。我的经验告诉我,有三种策略能让我拥有优势。我的经验告诉我,有三种策略能让我拥有优势。
第一个策略:竞争开始时,就要关注对手状况和对手拥有的资源。
第二个策略:研究和检讨竞争者的优势,然后善用这些资源,来装备自己的优势。
第三个策略:你必须拥有正确的心态。从一开始,你必须下定决心,追求胜利,这表示你必须在道德的限制下,表现得积极无情,因为这种态度直接来自残忍无情的目标。
第30封信:不要让小人拖你的后腿
交友要有所选择,对于那些悲观和琐碎之人就是不适合做朋友,这些人不能让你进步。一直以来,我就一直避免与这两种人交往。
第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。他们深信自己条件不足,认为创造成就只是幸运儿的专利,他们没有这个福气。
第二种人是不愿坚持挑战的人。他们曾经非常向往成就大事,也曾替自己的工作大做准备,制订计划。
一个人的个性与理想,所处的身分与地位,同与什么人交往有关。经常跟不积极的人来往,他自己也会变得不积极;跟小人物交往过密,就会产生许多卑微的习惯。
我喜欢同那些永远也不屈服的人做朋友。有个聪明人说得好:我要挑战令人厌恶的逆境,因为聪明的人告诉我,那是通往成功最明智的方向。只是这种人少之又少。
要有所成就就要避免落入各式各样的陷阱或圈套。在任何一个地方都有人自知不行,却硬要挡住你上进的路,阻止你更上层楼。
你要多加防范那些说你办不到的人,只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特别防范消极的人破坏你迈向成功的计划,这种人随处可见,他们似乎专门破坏别人的进步与努力。
当你有任何困难时,明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教,就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。你的前途很重要,千万不要从长舌妇那里征求意见,因为这种人一辈子都没有出息。你要重视你的环境。
第31封信:做目的主义者
目的是驱动我们潜能的关键,是主导一切的力量,它可以影响我们的行为,激励我们制造达到目的的手段。
有时成为一个充满信心与活力的卓越领导者,比成为一个活力尽失、在挣扎无助中度日的领导者更容易,前提是他需要知道如何让部属甘心卖命。注意,是甘心,而不是被迫。
行动受态度驱使,我们选择什么样的态度,也就决定了我们要采取什么样的行为,至于结果,则很快就能见分晓。人可以经由改变自己的态度改变自己的人生,如果你相信能够改变态度,你就能够改变。
我从不专横跋扈、制造冲突,或者给予自身过大压力,反倒有给予部属信任、鼓舞士气、达成我所期望的商业成就的习惯,这个习惯会帮助我实现活用部属的目的。
我是一个目的主义者,我从不像有些人那样夸大目标的作用,却异常重视目的的功能。在我看来,目的是驱动我们潜能的关键,是主导一切的力量,它可以影响我们的行为,激励我们制造达到目的的手段。
公开你的目的,更能避免无益的推论。如果你不告诉部属你的目的,他们就会花时间猜想臆测你的目的,根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测,而这些信息都很容易受到扭曲。
目的就如同钻石:如果要它有价值,它必须是真实的。不诚恳的目的表白只会坏事。如果一个人滥用目的的力量,他只会破坏彼此间的信任,并失去别人的信赖。这就是表达目的的风险。
第32封信:拒绝责难,拒绝推诿
如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会,而非斤斤计较他人对我做了什么,那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。
责难就如同一片沼泽,一旦失足跌落进去,你便失去了立足点和前进的方向,你会变得动弹不得,陷入憎恨和挫折的困境之中。
这个世界上没有常胜将军,不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以,当问题出现时,我不会感到愤恨不满,积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。
当然,我不会放过我自己。当坏事降临在我们身上时,我会先停下来问自己一个问题:“我的职责是什么?”
“我的职责是什么”是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤,当我知道,真正的问题不是他们应该要做什么,而是我应该要做什么时,我不会自怨自艾,而只会让自己更强大。
真实的倾听是不具任何防御性的。即使你不喜欢这个信息,你也应该倾听了解,而非立即做出回应。
长久以来,我们塑造了生活也塑造了自己。这个过程将会持续下去,我们最终都将为自己的选择负责。就如“目的”决定你的方向,拒绝责难将筑出一条实现目标的大道。