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[原创] 表面上是在做手机,其次不过是为了卖空调,董明珠下了一盘大棋#金猫榜#

这个是认证

哗扑

2021-08-17 17:04

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最近董明珠接受了采访,罕见谈到了格力手机的问题。自从几年之前董明珠宣布搞手机之后,关于格力手机的争议就一直不断,很多人都说格力手机失败了。

那么格力手机到底失败了,还是成功了呢?董明珠最近就大方回应了这个问题。几年之前,董明珠跟雷军同时拿到了央视年度十大经济人物。随后董明珠跟雷军来了一次著名的对赌。最终董明珠是输给了雷军。当然这场对赌谁都没有输,因为几年之后格力跟小米都同时成为了世界500强。

有人认为格力做手机就是董明珠被雷军刺激到的。不过几年过去了,董明珠做手机根本就是下一盘很大的棋。

格力过去就是一家中规中矩的公司,好好研发产品,然后请明星代言推销。事实上那个时候格力还面临很多竞争对手,美的、海尔等等。

其实董明珠宣布做手机,跟董明珠调整格力的营销策略是结合在一起的。从2014年开始,董明珠就频繁出现在媒体上,以个人形象来为格力代言。如今董明珠更是频繁参加综艺节目。

用董明珠的话来说,格力成功省下了一年1000多万的代言费用。格力之前的代言人是成龙。当然对于格力来说,让董明珠频繁出镜,绝对不仅仅省下1000多万的价值,而是创造了更大的价值。

在自媒体时代,网红企业家的就是自带流量,特别是董明珠跟雷军这样的人物。格力做手机,如今看来,不过是董明珠一次营销跟尝试而已。

用董明珠自己的话来说,如果说格力手机失败了,那么为何过去几年格力的营收跟利润一直保持增长呢?为何格力手机没有侵害到格力电器的利润呢?显然格力做手机,不过是董明珠布的一个大局。

通过做手机来吸引大家的眼光,最终的目的是卖空调。如今格力的产品也不少,除了空调之外,还有很多小家电。不过最核心的产品依然是空调。董明珠做的任何一个策略,都是为了空调市场而服务的。

董明珠是一个优秀的企业家,她肯定知道格力真的要做手机的难度,不过董明珠还是尝试去做了。董明珠这么做除了是为了吸引别人的关注,推广格力的品牌外。还有一个意义,那就是推动格力的内部创新。一个企业从来不会因为积极创新而失败,而会因为不思进取而失败。

如果格力一直只是守着空调的一亩三分地,那么早晚都会失败。当然无休止的跨界也是不行。比如说一些地产公司跑去做新能源汽车,这两个行业完全没有联系,这样的跨界就是没有意义跟价值的。

不过格力从家电发展到手机则不一样,首先这都是制造业,有很多东西都是互通的。比如说比亚迪除了做汽车,也做电子产品的代工,这些也是互通的。为何这么说呢?因为比亚迪的制造能力是可以积累的,如今比亚迪的很多零配件都是可以自己生产的。如果比亚迪没有代工业务积攒经验,那么就无法做到这样。

比如说空调的芯片跟手机的芯片也是有相同的地方。如今格力的一些芯片已经可以自己生产了。另外如今的空调也是越来越智能化,这些也是跟手机有相同的地方。

董明珠做手机其实战略意义比实际意义大得多了,这是普通人完全看不到的地方。企业任何的一个战略都不是孤立的,企业家肯定是全盘考虑。

面对格力手机失败的质疑,董明珠直接回复网友,不行你来做一个试试。董明珠这个回应真的是太解气了。很多人只会在家里敲敲键盘,却整天质疑这个质疑那个。几年之前就质疑万达,如今就质疑格力跟恒大。

企业好不好,当然只有掌舵者才知道,任何的分析都是基于公开的信息而已,这些都是片面的。格力手机其实一直没有公开发售,只是在内部渠道流通,显然董明珠是非常聪明的。他知道格力手机的定位。格力做手机更多不是为了跟小米等手机厂商竞争,第一个是打开格力的影响力,第二个是为了保持格力的创新能力。

一个事情成不成功,定义绝对不单单是赚不赚钱,而是有没有达到你的目的,既然董明珠已经达到目的了,那么格力手机绝对是成功了。再说即使手机做到小米之后,其实一年赚的钱也还不及格力。

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