目前我国的财险市场还处于相对初级的发展阶段。
“无论从出发点还是落地点来看，保险都是为了保障我们的生活，帮我们规避生活的风险。因此，从生活本身出发，才能了解生活中的风险和责任所在，才能真正发挥保险的功用。”
正值不惑之年的王绎程，现为大童保险服务的保险经纪人。早在2013年，他已经考取了保险从业资格证，直到2016年，他加入人寿保险股份有限公司财产保险股份有限公司（以下简称“中国人寿财险”）深圳分公司，担任业务经理/主管，正式涉足保险行业。
在王绎程看来，目前我国的财险市场还处于相对初级的发展阶段。了解得愈深，愈引发王绎程对保险发展更深层次的思考。他认为，保险行业的发展，关键在于消费者的认知和接受度。换言之，市场教育充分的情况下，财险市场甚至整个保险市场会迎来大爆发。
相较之下，国内的寿险市场比之财险市场相对成熟，王绎程认为，这缘于消费者对生老病死的关注度较之财产管理更高。“如果以寿险为切入点，保险经纪人通过自己的专业和态度帮助消费者逐步提高认知，从关注‘人’再到关注‘财产’，进而拉动财险的发展，使得寿险、财险都能成为消费者重要的生活保障工具。”
为此，王绎程期望往能提供更全方位保险服务的方向发展。“向善利他，感恩敬畏。”王绎程坦言，他深深被大童提倡的价值观所触动，他认为，一家企业如果希望生存下去并站在一定高度的话，其核心价值观和文化非常重要，这种文化将会贯穿企业开展的各项活动以及与客户形成的关系。
进入大童之后，王绎程在心态上将自己归零，积极熟悉产品以及条款，以及保险咨询的流程等。扎实、稳健，是王绎程为人处事的特质，他表示，不同行业、领域都有各自的门道，如果没有扎扎实实打好基础，从下往上发展，一定会在某个环节出现漏缺。“这个空缺，对我个人而言，可能只是影响我的能力或者收入，但对客户来说，我的不足也许无形之中会造成他们新的风险，这是我不乐见的情况。”
平时工作中，王绎程主要通过保险咨询的方式为客户提供保障方案。他表示，首先会以客户的基本需求为切入点，通过了解客户的财务状况、家庭人员情况以及工作生活环境等作为依据，之后运用专业的分析工具或模式，为客户配置合适的保险产品。
“配置保险的时候，需要考虑客户的风险值，按照低中高进行分类处理，从医疗、重疾、意外等，到理财规划，再到家族传承等等，每个客户面临的情况不同，必须因地制宜，然后在市场上寻找最合适的产品，为其量身定制一套保险保障方案，让客户可以没有后顾之忧地生活和拼搏事业。”王绎程表示，因为不受限于保险公司和产品类型，他能够放眼整个保险市场搜寻到最适合客户需求的产品,而这也是保险经纪人不同于代理人的优势之一。
谈及自己的保险服务风格，王绎程用“生活化”三个字来形容。基于保险是生活的保障工具，他觉得从生活本身出发，才能更好理解和运用保险。随着生活阅历的积淀，王绎程深知处于生命周期不同阶段的客户会有哪些风险以及责任，这让他在进行方案规划以及保险配置时，更加贴近生活需求，也更加稳健。
“我们处于不同人生阶段，会有不同的责任，相应的也面临不同风险，个人的、家庭的、青少年的、中老年的 真正经历过这些生命阶段，拥有一定的生活经验，能帮助我倒推和分析出客户可能的风险点，准确把握需求，为他们配置最合适、最贴切的保障产品。”
来源 | 经理人传媒旗下《中国保险家》
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