小小的纸巾，好似是不起眼的物品，却也是人们生活中必不可少的生活用品，纸巾便宜，普普通通，用完即扔，却也蕴藏着巨大的商机。

有这样一个品牌，以销售纸巾发家，靠着售卖一包1角的纸巾，创下年销售额120亿的销售神话，从一个小小的纸巾生产厂到上市大公司，这个品牌就是维达纸业，它的创始人李朝旺，一手建立起了“维达”这座大楼。

靠卖卫生纸发家，一年能卖120亿，这个广东爷们了不得

倔强少年不服输，勇争良机

李朝旺出生于贫穷家庭，贫穷，没有钱读书，便成为他遇到的第一个难题。凭着骨子里的倔劲，他休学打工，为自己赚学费，供自己读完了高中。高中结束后，他上山下乡成为一名知青，他能吃苦能干活，又擅长与人交往，为人亲切热情，最后被提拔成为生产大队的队长。

结束知青岁月后，他被分配到一家小制纸厂。在这里，他有机会接触到了纸制品行业的知识，为他之后成立自己的品牌打下了基础。虽然是普通员工，李朝旺还是用心做好每一件事，处处为工厂的发展着想，1978年时，他便为工厂抓住做生意的机会。

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当时，几个外国人来到造纸厂谈生意，正巧会英语的厂长不在，在剩下的五百多人里，没有人会英文。正当生意做不下去的时候，李朝旺鼓起勇气说了句“Hello！”，对方回应的是“你好”。原来，有一个外国人会讲中文，而李朝旺只会那一句英文。以打招呼为开始，工厂拿下了五万美金的生意。

1985年，机遇伴随着危机而来。这一年，三厂合并，李朝旺成为“新会日用工业品厂”厂长，虽然工厂规模扩大了，但是发展形势不容乐观，30万外债，销售亏损，产品线混乱，种种问题堆在一起，急需要解决。在这样的情况下，李朝旺在香港出差时偶然发现了一种名叫“雪花牌”的小包纸巾，使用起来非常方便，这给了李朝旺灵感。

发现并填补市场空白，是获得成功的重要因素。而李朝旺便发现并抓住了这次小包纸巾的机会。

回到工厂后，他拿下这个小包纸的广东代理权，开始转变生产方向，专攻小包纸，市场便是高档酒店。找对了路子，之后便是水到渠成。靠着小包纸巾，工厂扭亏为盈，仅还清了外债，还注册了自己的商标品牌。

大刀阔斧开市场，“维达”发展

1990年，李朝旺注册维达商标，开始打造属于自己的品牌。

技术是第一生产力，没有自己的生产优势，怎么会脱颖而出？李朝旺认识到这一点，开始自己造纸。1993年，他花费3000多万引入第一台年产1万吨的卫生纸机“维达1号”，并使造纸厂成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家，改变了“北纸南运”的局面。这一年，维达的营业额达到1亿元，第二年，李朝旺继续引入设备，并称为“维达2号”，不仅产能翻倍，而且纸的质量也提高了。

靠卖卫生纸发家，一年能卖120亿，这个广东爷们了不得

在强大的生产能力的支持下，维达拿下麦当劳的市场，与麦当劳开展合作，成为全球第一连锁快餐企业中国区的唯一指定供应商。三个月的时间，广东170家麦当劳都换上了维达的纸巾，维达在这次合作中名声大噪。

1997年，维达已经在省内立稳脚跟，李朝旺决定将产品向省外扩张。七大生产基地在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁建立，这时，维达已经在全中国构建了“米字型”生产布局，营销网络辐射全国。不仅如此，工厂的地理位置的设置也兼顾市场，产品运输距离基本都控制在500公里以内，降低了运输的成本，形成了自己的成本优势。

2005年，为了进军香港市场，维达以600多万元邀请肥姐做代言，从此业绩就不停上涨。