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电商行业趣拼商城火了,拼团抽奖各种补贴,平台方真的会亏钱么?
来源 | 微三云吴金鹏 2021-06-11 14:45
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最近你会经常在各平台上和朋友圈里看到大家来组团抽奖。

拼团抽奖各种奖励和补贴,玩法五花八门,看似平台百亿补贴,消费者可以白拿产品还可以赚钱,那事实真的是这样的么?

模式背景

在传统的拼团模式中,普通的多人拼团优惠买单,刚出来这个模式的时候还是比较新颖,大家有会组队购买产品,提高了销售单量和推广裂变。

互联网发展迅速,一个商业模式的会不断的更替,不断的升级。

普通的拼团模式前期模式新颖,平台和消费者都达到了双赢,在市场上不断的验证,经过一段时间后,你就会发现一些优缺点。

第一,消费者觉得,即使再优惠,平台始终就是赚消费者的钱,优惠力度不够

第二,成团难,邀请的好友来组团,好友不喜欢这个产品,多做无用功,

第三,越来越多人不想分享团了,当收到一天产品链接,第一反应就是,朋友又叫我买东西,,太讨厌了,会反感,为了面子和人脉关系大家都不会为了小优惠去分享。


互联网电商行业渴求好模式,

任何一个平台都想要一个好的营销玩法让用户裂变,销售额增长平台还能有所盈利。


拼团玩法需迭代,需要升级

传统的拼团那玩元法对用户缺少吸引力,难以激发更多的用户参与活跃也导致留存率低

风险难控制


“拼团”如何让用户主动参与,主动分享?同时让平台盈利?


【全民拼购模式】,是,种“不伤人脉,参与即赚”的全新拼团营销模式消费者通过参与平台的拼团活动, 从而获得心仪的产品 或可以

获得额外的参与奖励;进而提升平台的用户活跃度,实现拉新用户与销售额双裂变。


一、1.0模式全民拼购模式

全民拼购模式

在人性的角度上,人性就是贪,爱占便宜,哪有没有那种既能有机会,中奖拿产品,又可以全额返还,还可以分红的模式。没中奖的可以拿到平台奖励红包的活动玩法,

全民拼购这个模式可以实现真正意义上的全民拼团。

十人拼团,三人中奖,七人不中

中奖者:

获得1:等值的产品奖励,优惠买单。或者是购物劵,

获得2:同额100%储蓄金。

注;储蓄金不能提现,只能下次参团可解锁百分比到零钱,或每天返现

获得3:分红积分。类似基金玩法。每天分红,可对接区块链。

获得4:解锁的储蓄金5%

未中奖者

退还参与金额,获得平台广告补贴红包。获得解锁的储蓄金的5%


团长。代理,推广员,可以获得推广奖励。



拼购模式方案

 

1,成团规则:10人成团,2人中奖,8人不中。产品价格300元。

2,中奖奖励:

a价值300元的产品一套。

b增加300购物基金。

c获得30的购物金现金奖励。

d获得分红积分50个。

e获得平台积分300个。

 

3,不中奖奖励:

a获得10元的现金奖励。

b获得15的购物金现金奖励。

c获得平台积分100个。

 

4,每日分红:每笔中奖订单拿出10元放入奖金池进行分红。

 

5,分销奖励:直推奖3元,团队极差奖:3元,区域奖励2元


 


 

***计算平台拨出比:

收入:每一个团2个中,收入600元总利润。

支出:

a不中奖的8个奖励:8*10=80元;

b购物金现金奖励:8*15+2*30=180元;

c分销总奖励:(3+3+2)*10人=80元;

d每日分红奖金:2*10=20元

合计总支出为:80+180+80+20=360元,拨出比为:360/600*100%=60%

 分红占总利润的60%

600减去360等于240再减去3款产品的成本等于总收益 

(总利润减去分红等于总收益,再减去产品成本等于总收益)

 

假如每个用户每天参与10次,其中有1次中,9次不中,直接推广了10个人参与拼团。

收益预估:支出300元;收入获得一套产品,9次不中每次不中奖励10元*9=90元;购物金现金奖励:9*15=135元,分红积分50个,平台积分:300+100*9=1200个,

直推奖励:3元*10人*10次=300元。

合计:支出300元,收入300元+90元+135元=525元+1200个平台积分+50个分红积分+每日分红奖励(具体根据当天的分红实际情况获得无法预估)

:注每天可以赚到最少225元现金+1套产品+1200的平台积分

此外还有团队奖励和区域奖励根据个人的实际身份可以获得更多的收益。

总结:


普通拼团3个产品搞促销活动只能拉新3个消费者,这个模式,3个产品可拉新10个消费者,触动了消费者的活跃度,分享裂变,用户留存,增加用户粘性,消费者拿了产品还赚钱,


如果你是消费者,告诉你有个活动,拼团抽奖,5人组团,2人中奖,3人不中,

中奖的人拿产品,参与的钱变成储蓄金,金额会全返,每天逐步返还或者再次参与活动解锁到零钱,

不中的人金额一次性返还,平台奖励10元红包,

作为消费者不管中不中奖,参与的钱都全返,中的拿产品,不中的拿红包,愿不愿意参加活动,

作为商家,告诉你2个产品引流五个消费者,不但不亏钱,还有钱赚,还能快速卖货,引流,还能赚打造品牌知名度,想不想了解。

详细计算方式和商业方案可以关注和私信加好友。

看似平台百亿补贴亏钱,计算下来支出为总收入的60%

剩下的40%为平台实际收入和产品成本,只要平台产品成本低于40%都是有赚的,还能快速打开市场,而且消费者觉得白拿了产品,还赚了钱会不断的分享。详细问题可交流沟通


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