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[转载] 如何快速分析一个行业?

特特特特牛 楼主
2021-06-02 18:16 45055
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来源:增长研究社

战略大师迈克尔·波特说,战略的本质是选择

选择比努力更重要。(男怕入错行,女怕嫁错郎。你懂的)

我们在工作中经常需要做出选择,比如:

  • 换工作:要不要换到一个新行业?这行业有没有前途?
  • 做产品:短视频/直播卖货/在线教育 很火,要不要进入这些行业?
  • 做投资:要不要投资某个创业公司?要不要重仓某只股票?

在做出这些选择的决策之前,都需要做行业分析。

跟你讲一个恐怖故事:

周五下班前,你正想着跟ta如何度过美好的周末,老板一个钉钉消息丢过来:

给我做一下行业分析报告,周一上午给我。(已读)

那么如何快速分析一个行业呢?

本文提供一个行业分析框架、很多数据获取渠道、一个行业分析报告案例,帮助你理清思路、抓住重点,快速开始分析一个行业。

投资人经常把行业称作“赛道”。

如何快速分析一个行业?

赛道很形象,所以接下来将以赛道来类比,向你介绍行业分析框架:

如何快速分析一个行业?

01宏观环境分析——顺势而为
海尔张瑞敏先生说过:“没有成功的企业,只有时代的企业。所谓成功的企业,只不过是因为踏准了时代的节拍。”

如何快速分析一个行业?

所谓时代,就是风口。每个风口都会催生优秀的企业:

  • PC时代:微软、Intel
  • 互联网时代:BAT
  • 移动互联网时代:TMD
  • 新能源汽车:蔚来、理想、小鹏汽车...

每个行业都会受到“时代”的影响,具体来说就是宏观环境的影响。

可以通过经典的PEST分析框架来分析宏观环境。

如何快速分析一个行业?

例如,在线教育行业的宏观行业分析:

如何快速分析一个行业?

02有哪些细分赛道? ——找到切入点与机会

有的行业版图很大,可以进一步细分,绘制出行业图谱,然后从中找出切入点与新机会。

例如,在线教育的行业图谱:

如何快速分析一个行业?

03赛道多宽?——预判发展空间

赛道多宽是指市场规模有多大。

市场规模决定发展的上限,通过规模估算可以预判发展空间。

如果有权威机构的数据可以引用那最好了,

如果没有的话,则要进行预测。

最简单的算法是:市场规模 = 销量 x 单价

例如,艾媒咨询预测的在线教育用户规模:

如何快速分析一个行业?

艾媒咨询预测的在线教育市场规模:

如何快速分析一个行业?

04赛道多长?——预判发展趋势
这个行业处于哪个发展阶段?未来的发展走势如何?

这里向你分享行业成熟度M曲线,可以用于如下场景:

  • 判断行业发展趋势
  • 指导战略规划方向
  • 辅助制定运营目标

如何快速分析一个行业?

从行业发展规律看,大多行业都会经历萌芽期、过热期、反思期、复苏期、成熟期、衰退期。

  • 萌芽期:行业处于初始阶段,一个创新技术刚被研发出来,开始有创业公司基于创新技术做出第一代的创新产品,新奇特的产品吸引了创新者、早期接受者尝试,受到资本与媒体的高度关注。
  • 过热期:随着媒体跟进炒作,大量厂商与投资方涌入,市场竞争越来越激烈。
  • 反思期:由于产品不够成熟,开始有负面报道,供应商兼并、倒闭时有发生,资本退出,行业到了泡沫化的低谷期。
  • 复苏期:创新技术在持续改进,第二代产品与服务逐渐得到认可,市场信心开始恢复,越来越多的大众用户开始接受产品。主流厂商开始加强市场推广,抢占市场领先位置。
  • 成熟期:市场稳定增长,产品逐渐成熟,行业进入门槛提高,主流厂商开始盈利并成功IPO,产业链分工明确,行业进入成熟期。
  • 衰退期:新一代的创新技术被研发出来,新一代创新产品的体验、性价比大大超越原来的老产品,导致大量用户迁移到新产品,行业进入衰退期,原来的一些厂商关停并转。

在线教育行业在疫情期间猛涨一波,进入高速成长的复苏期。

共享汽车行业已经度过了萌芽期和过热期,开始进入反思期,最近很多共享汽车公司经营遇到了困境。

05赛道多挤?——好赚钱吗?

赛道多挤,是分析这个赛道有多少玩家,进入这个赛道的话预计能拿下多少份额,好赚钱吗?

可以通过绘制产业链图,把这个行业的上游、中游、下游的参与者、参与方式呈现出来,可以一目了然地看出这个赛道有多少玩家,以及竞争格局如何。

例如,在线教育产业链:

如何快速分析一个行业?

把每个环节的参与玩家在产业链图上画出来(如下图),可以直观地看出产业链每个环节有哪些参与方,也就是说“赛道有多挤”。

赛道太挤的话意味着竞争激烈,赚钱不容易。

如何快速分析一个行业?

下图是新能源汽车的产业链,可以看出产业链已经挺成熟了,不过赛道也很拥挤。

如何快速分析一个行业?

在分析一个行业好不好赚钱时,有一个经典的工具:波特五力模型。(对,就是迈克尔·波特总结的)

波特五力模型说的是,一个行业有五种力量决定这个行业的利润水平:

1、现有同行间竞争

2、替代品威胁

3、新进入者威胁

4、供应商议价能力

5、客户议价能力(包括下游厂商的议价能力)

例如,下图是在线教育行业一个细分领域(手机点读APP)的波特五力模型。

如何快速分析一个行业?

06如何获取行业信息?
前面提供了一个行业分析框架,帮你在行业分析时理清思路、抓住重点。

有了分析框架之后,如何获取行业相关信息呢?

这里提供一些信息获取渠道供参考:

如何快速分析一个行业?

在利用搜索引擎找行业分析报告时,有个搜索小技巧:在搜索关键字后加上:filetype:pdf ,这样就可以专门找pdf报告,通常质量相对比较高。

作者:张在旺

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