创业经营-凯迪网

凯迪产品

创业•经营

彭小东：13条广告销售法则，比技巧重要100倍！

彭小东：13条广告销售法则，比技巧重要100倍！

我们很多广告销售刚开始做广告销售的时候，很多人觉得技巧很重要，所以就非常努力的学习各种技巧，学习别人的手势和语气，你学习越多，你就越累，你就越不自信。甚至在过去，一些广告传媒企业的广告销售经理以及领导都要求我们总背诵广告销售话术，而又不是像他们说的那样背诵。然而，很多人总觉得自己好像把夹子塞进了嘴里。说的好像不是自己说的。最后，不敢说话。就3个字“不舒服”。这里，彭小东导师分享13条广告销售法则，

17小时前

格力首席质量官质量变革创新入选全国典型优秀案例

格力首席质量官质量变革创新入选全国典型优秀案例

9月19日，市场监管总局发布的《关于公布企业首席质量官质量变革创新典型案例征集活动评审结果的通知》显示，格力电器“D-CTFP质量技术创新循环方法”凭借先进的质量管理理念、质量技术创新、质量文化建设及实践，成功入选《2023年企业首席质量官质量变革创新典型案例优秀案例名单》。此前，该案例也入选了《质胜之道——广东省企业首席质量官质量变革创新典型案例》。8月29日，在广东省市场监督管理局召开的广东省

昨天

彭小东：关于西贝贾国龙对培训咨询的8点看法我是非常认同的！

彭小东：关于西贝贾国龙对培训咨询的8点看法我是非常认同的！

彭小东：关于西贝贾国龙对培训咨询的8点看法我是非常认同的！1、请培训咨询公司做培训，要么学到知识，就算什么东西也没学到至少您也学到了经验增加了阅历不是吗？2、很多公司学习总喜欢老板一个人学习后再回到公司给员工讲，保持神秘和距离感，最关键的是您有老师讲的好吗？我一直带着大家一起学习，最好请老师到企业内训，老师肯定比我讲得好。3、比如有些老板喜欢跟设计公司谈价，100万，70万行不行，设计公司说可以，

昨天

久违了！人山人海！首届巴西制冷展上格力大放异彩

久违了！人山人海！首届巴西制冷展上格力大放异彩

“我非常高兴能够参加格力的发布会，看到他们在品牌推广和技术创新方面的努力。G-TopAutoInverter是一个令人印象深刻的产品，它不仅提供了高效的制冷解决方案，还积极响应了可持续发展的号召。这就是格力实力！”——前巴西足球运动员Neto2023年9月12日，第22届Febrava巴西国际制冷展览会于在圣保罗会展中心举行。Febrava是南美洲知名度最高、规模最大的暖通制冷展览会，每2年举办一

前天

淘宝星生代百店创造营双11专场：8位标杆商家，有哪些生意经？

淘宝星生代百店创造营双11专场：8位标杆商家，有哪些生意经？

前言：新一轮入淘潮正在加速。9月21日，在淘宝星生代百店创造营双11专场活动上，淘宝中小企业发展中心生态运营中心总经理肖豫透露，淘宝百万新商造星计划启动100天来，吸引了大批商家加速入淘，9月新商数量同比去年增长超过20%，同时有40万新商已经享受到流量推广补贴。作为营商环境更友好、增长更稳健的电商生态，淘宝持续吸引各类创业者扎根，一直是中小商家创业首选平台。数据显示，在今年4-8月的新财年内，淘

前天

户外广告效果创意：最“高端”的广告，往往只需要最豪横的大楼！

户外广告效果创意：最“高端”的广告，往往只需要最豪横的大楼！

一说起广告，大家对于它出现的场景，我们首先想到的会是地铁里、手机上、电影开始前、网购结束后（促销短信），能够把自家门店或者公司大楼做成“出彩广告位”的，反而真的少见。但少见并非没有，今年大火的品牌“围挡”广告，走的就是门店和广告牌合二为一的路子。这种在自家的地盘上行销力出彩的，还有最近的宜家：购物袋“上墙”了？凌乱的提手带逼死强迫症这是一家英国宜家的门店外墙。尽管店还没正式营业，但标志性的蓝色帆布

3天前

蜂花们“这泼天的富贵”，不能只靠蹭来的流量

蜂花们“这泼天的富贵”，不能只靠蹭来的流量

最近，一场意外事件让蜂花、活力28这些快被遗忘的老国货，重新回到了人们的关注中。李佳琦，一个在直播间卖货的网红，因为一句“79元不贵”的话，引发了网友的反感和讽刺。他说的79元不贵的东西，正是新国货品牌花西子的眉笔，而这句话，无意中触动了很多人对老国货的情怀。于是，这些老国货品牌趁机出击，在抖音等平台开启了直播营销。这些老国货品牌以高性价比和国货良心为卖点，吸引了大批消费者的关注和购买，创造了惊人

3天前

广告传媒人，经营好自己才真正无价！

广告传媒人，经营好自己才真正无价！

《道德经》里讲到：“胜人者力，自胜者强。”战胜了别人也许不见得自己有多强，但一个人若是能够战胜自己，就是属于强大的人。人的一生，总会遇到一些难以逾越的坎坷。有的人跌倒了，便一蹶不振，埋怨世道；有的人跌倒了，便拍去尘土，继续赶路。命运的帆船，其实一直由自己掌舵。只要你不肯随波逐流，人生的方向就由你自己决定。任何时候，只有懂得自我经营的人，才能得到上天的眷顾。人生就是不断地变得更好的过程。我们这一辈子

4天前

天府绿道上咋打户外广告？规划来了……

天府绿道上咋打户外广告？规划来了……

面向未来，成都中心城区的户外广告如何规划？勾重点来了！天府绿道上的户外广告要激发多元活力场景，门户枢纽的户外广告要塑造天府门户景观，历史文化街区和风貌片区的户外广告要塑造蜀风雅韵的城市文化魅力。《成都市中心城区户外广告设置专项规划（2020-2025）》出台。本次规划将中心城区户外广告设置划分为三大控制区域，即限制设置区、一般设置区、适宜设置区。限制设置区分为一类控制区、二类控制区和三类控制区。一

 2  5 4天前

2023年真的很艰难，户外广告销售没业绩不在状态留不住人怎么办？

2023年真的很艰难，户外广告销售没业绩不在状态留不住人怎么办？

很多广告传媒公司的老板经常给我讲，彭老师今年广告销售真的不好干，是疫情3年后最艰难的一年，人员流失也很大，很多广告销售也是在其位不谋其职，很不在状态！我们公司媒体不错，待遇提成及各种福利也不错，我对他们更不错，恨不得把心掏出来，可是这些广告销售，唉，真的真的一言难尽，可是您有想过为什么吗？我经常在讲，一个广告销售到一家广告传媒公司，要么成长要么成功（赚钱也算成功），可是一家广告传媒公司连最基本的培

 2  5 4天前

天府绿道上咋打户外广告？规划来了……

天府绿道上咋打户外广告？规划来了……

面向未来，成都中心城区的户外广告如何规划？勾重点来了！天府绿道上的户外广告要激发多元活力场景，门户枢纽的户外广告要塑造天府门户景观，历史文化街区和风貌片区的户外广告要塑造蜀风雅韵的城市文化魅力。《成都市中心城区户外广告设置专项规划（2020-2025）》出台。本次规划将中心城区户外广告设置划分为三大控制区域，即限制设置区、一般设置区、适宜设置区。限制设置区分为一类控制区、二类控制区和三类控制区。一

 2  3 4天前

彭小东：广告销售的本质到底是什么？

彭小东：广告销售的本质到底是什么？

如果说商业的本质是交换，那么广告销售的本质就是有价值的交换。首先我们说说什么是价值？价值有很多种理解，我们用最简单最直接最粗暴的一种。对于广告销售来讲：价值=媒体价值+销售价值再具体讲：媒体价值就是媒体应该有的价值，比如户外，周边无遮挡，画面干净整洁，地段，媒体本身，广告效果等。广告销售价值就是专业，换句话说就是解决客户的问题，再直白的说，就是你有病我有药，前提是你要先找到客户的病，否则再好的药也

5天前

为什么高端品牌都青睐投放机场广告？户外广告2023上半年花费上涨

为什么高端品牌都青睐投放机场广告？户外广告2023上半年花费上涨

01、为什么高端品牌都青睐投放机场媒体广告随着社会的进步和经济发展，人们的生活水平不断提升，商旅出行需求日益增多，航空出行成为中高收入阶层最为依仗的交通工具，因此民航机场的广告价值得到了巨大的显现。机场广告以其“中高端人群属性”、“客流量巨大”、“闭环优质传播环境”的优越性，越来越成为了广告媒体中巨大影响的卓越媒体，整体机场广告投放呈现爆炸式增长。近年来以北京首都机场广告资源为代表性的全国一二线机

5天前

提高户外广告效果的秘密：这些地铁、公交广告创意与文案不容错过

提高户外广告效果的秘密：这些地铁、公交广告创意与文案不容错过

创意无止境，网络发达的时代，户外广告推陈出新，也卷起来啦，最近看到的挺多户外广告都还是很有趣的~！一组来自顾家家居的户外广告，用“软装”的思路，把“床”、“沙发”等搬进了地铁站和公交站，在你需要一份倚靠的地方，为你及时地送上这份柔软支撑，做你生活的小小支点。家是生活的小小支点，也是通往向往生活的起点，软软的广告，也是一份柔软的依靠：▽这是一幅软广告也是一份柔软的依靠总在赶时间的你可以坐这儿，等等时

 2  4 6天前

让你广告效果100%翻倍！3个“纯文案广告”制作秘笈！

让你广告效果100%翻倍！3个“纯文案广告”制作秘笈！

只有文字的创意如何做？经典的广告，与最新的广告，虽然表面上看起来不一样，但它们的创意路径都是类似的。汉高洗衣粉像这张汉高洗衣粉的广告，文字游戏足够有趣，就无须过多的设计美化。广告用了一句正反皆可读的文案，正着念是：“包不褪色（我们的保证）”，反过来是“色褪不包（他们的保证）”。既强调产品对衣物的承诺，也巧妙地贬低了它的竞争对手。公益广告“没有老师，你就读不懂这句话。”在这张公益广告中，文案直白却发

7天前

频频联名的茅台，是抓住了年轻人，还是过度消耗品牌？

频频联名的茅台，是抓住了年轻人，还是过度消耗品牌？

茅台的联名越来越多了。继与蒙牛合作推出茅台冰淇淋，与瑞幸咖啡合作推出酱香拿铁之后，茅台又宣布与德芙巧克力合作，推出酒心巧克力。如果说与瑞幸的合作，大部分人还是以叫好为主的话，在如此快速地与德芙合作官宣之后，不少人开始有一点忧虑：作为一个奢侈品品牌，这么频繁地与快消品合作好吗？这么下去，茅台的高端感和尊贵感还何在？不过在流量就是一切的今天，一切怀疑都被流量打消了，产品刚刚预热，茅台和德芙就上了好几个

7天前

为什么有那么多品牌抢着一定要投放电梯广告？

为什么有那么多品牌抢着一定要投放电梯广告？

我们提起电梯广告，你一定被不少品牌唠叨过。“铂爵旅拍，婚纱照，全球拍”“当贝投影、当贝投影、当贝投影……”“大卫拖把，更多人的选择”……电梯门一关，谁都不爱，满脑子都是广告词。这种重复、咆哮式的广告，虽然毫无美感可言，却让无数人牢牢地记住了，办公室里随便找个同事一问，都听过，有人甚至还能倒背如流，真算得上是“听着有多烦，记得就有多牢”。于是，很多人就会纳闷了，行销力的目的是为了创造满意的客户，但这

8天前

10亿用户，千亿市场，新晋短视频博主能挣多少钱？

10亿用户，千亿市场，新晋短视频博主能挣多少钱？

2023年，短视频用户规模达10.26亿人，短视频领域市场规模为2928.3亿。短视频已然成为人们生活中不能缺少的“电子榨菜”，而面对这样一个巨大的市场，无数怀揣“达人梦”的创作者们前仆后继，冀望通过才华、坚持、智慧，一步一步积攒流量，最终改写人生。看起来有趣光鲜的短视频达人，是收入丰厚还是“为爱发电”？他们创作和运营账号的过程中有哪些实用方法？又是如何持续保证内容质量和有效变现的？9月14日，在

8天前

你还在做无效的品牌传播吗？广告怎么打？建议广告主再忙也要看！

你还在做无效的品牌传播吗？广告怎么打？建议广告主再忙也要看！

Chapter.01什么是品牌传播？品牌传播是指企业告知消费者品牌信息、劝说购买品牌产品以及维持品牌记忆的各种直接或间接的方法。品牌传播投放广告是打造品牌的必修课，但品牌传播绝不只是广告传播，整合行销力传播，也不是整合各种传播媒体，不是整合各种行销力手段，广告投放、地面推广、渠道发力，能用的手段都给它用上。它真正的意思是企业所做的一切都是在传播。广告是传播，产品本身就是最好的媒介传播，店铺是传播，

9天前

从广告销冠到卓越管理者：领导和管理的区别？必须经历的3重转变!

从广告销冠到卓越管理者：领导和管理的区别？必须经历的3重转变!

从广告销冠到广告传媒企业卓越管理者：领导和管理的区别？必须经历的3重转变!管理是管理事务，领导是领导人心。”领导者：看透变化的趋势，指出团队组织应该前进的方向，并描绘出美好的愿景，能够激发相关人员的积极性，带领团队组织朝着描绘的美好愿景前进。管理者：制定目标，按照既定目标对团队组织进行管理，带领团队组织实现目标。然而，大多数企业频于管理，而乏于领导。我们从5个方面区分一下管理与领导！如果一位经理人

9天前

“接地气”的户外广告才是好广告，户外广告即生活！

“接地气”的户外广告才是好广告，户外广告即生活！

“接地气”的户外广告才是好广告，户外广告即生活！在今天，“下沉市场”已经成为了主流行销力关键词，搭乘户外广告的下沉流量顺风车成为了许多品牌的选择。许多脍炙人口的品牌，都在借助户外媒体，打通能够触达到消费者的“最后一公里”。广告行销力不仅是高端的艺术，更是真诚的沟通。户外广告存在于消费者真实生活的空间，所以更能够帮助品牌回归“接地气、说人话、生活化”，摒弃了“高大上”化的行销力，真正走进消费者的心里

 3  6 9天前

纳入门诊统筹，药店在迷茫中寻求机会

纳入门诊统筹，药店在迷茫中寻求机会

门诊统筹供给政策的出台以及慢病服务的升级，起初给零售药店带来了相当的迷茫。不过，国内慢病市场消费人数多、消费总量多、消费频次高，整个慢病用药的增长高于零售行业增长。某业内人士：“顾客在慢病这一块其实还是带动了零售行业其它品类的增长，从慢病用药的复合增长率来看，无论是从销售量，还是客单价来讲，都在提升，这就意味着，我们有着非常大的机会，最关键的是，我们要从中间找到我们自己合作的一些机会”。01庞大人

 3  6 9天前

成本降不下来，你可能犯了这个错误

成本降不下来，你可能犯了这个错误

任何改革都会阻力重重。成本削减也一样，所有人都会告诉你成本已经不能再降了，再降就会出各种各样的问题。各种困难都会摆在你的面前。你一旦犹豫不决，摇摆不定，阻力就会更大，裹挟着你，让你无法削减成本。削减成本与增加成本像两个对冲的浪潮，哪一方更为坚定，力量更大，就会阻止另一方。老板必须亲自上阵或者找到一个能够举起砍刀，无情地砍成本的人，对他委以重任。超大幅度地削减成本，即使你错了，你还会有许多机会纠正错

 3  4 10天前

让你业绩变好的10个套路

让你业绩变好的10个套路

第一：成交7原则1、客户要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与客户争论价格，要与客户讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。第二：少用”但是”，多用“同时”客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！建议反问：您这样问，肯

 3  5 10天前

10万控销大军究竟该何去何从？

10万控销大军究竟该何去何从？

今天下午去给药房送货，这是一个跟我合作十多年的老客户，她以前是自己经营个人诊所，给她的价格基本上都是五零扣，后来诊所变成了药店，招聘了两个店员，新店开业的时候，客户让我把全品都上了，因为合作多年，客户对我们这个老牌控销企业的品牌还是比较认可的，我当时也没多想，还是按五零扣给供的货，我们自己基本是就是赚十个点。因为之前合作很多年，走政策后客户都是把款一次给了，货慢慢送，干了药店以后就不一样了，因为合

 3  6 10天前

第三终端人才的四个等级，来看看您配不配当老总？

第三终端人才的四个等级，来看看您配不配当老总？

为什么有些人做药很多年依然是个县总？而有些人做了几年之后能升级做地总？为什么有些人做了几年地总后能当省总能做全国总代？这些人之间到底有什么样的本质区别？今天我们来聊聊医药第三终端人才的四个等级，大家看完后可对号入座找找自己与各个等级间的差距。第四级：以县级经理为代表，能独立解决市场开发维护问题，完成公司每月销量，公司组织学术活动，能带领客户积极参与，总之只要能保证我的自身利益，上面怎么说，我就怎么

10天前

揭秘广告销售销冠的11大顶级思维，直击广告销售的核心本质！

揭秘广告销售销冠的11大顶级思维，直击广告销售的核心本质！

Part0116条顶级广告销售思维1、广告销售不是卖媒体，而是和客户一起采购。当你真正关心或关注客户消费的过程，能在客户的角度上和客户一起制定选择媒体的标准，最终你会发现客户把你当成他们"娘家"的一员。2、没有同质化的媒体，只有找不到需求差异的广告销售。再怎么同质化的媒体，客户感知的差异绝对不同。如何让客户感知差异？当你的卖点与客户需求关联的时候，关联强度决定了客户可感知的差异。以客户为中心。3、

 3  12 11天前

互动户外广告的3大必杀技 I 创意户外广告的最新玩法

互动户外广告的3大必杀技 I 创意户外广告的最新玩法

彭小东导师在自己的户外广告销售课堂上经常与大家分享：绝对不是我们的户外广告没效果，而是您真的不会玩？好看的视觉设计、优秀的宣传文案以及脑洞大开的表现创意赋予了户外广告无限的想象空间，优秀的户外广告案例更是能在社交媒体上引起二次传播。户外广告效果=70%内容I创意+30%媒体I渠道！户外广告效果的3大必杀技=创意+点位+预算：【创意（灵魂）超级品质+超级符号+超级话语权】+【点位（流量）自带流量+科

12天前

刷屏了！茅台与瑞幸合作推出「酱香拿铁」，是双赢还是自损品牌？

刷屏了！茅台与瑞幸合作推出「酱香拿铁」，是双赢还是自损品牌？

Chapter.01茅台是双赢还是自毁品牌？准确的的说也就是在今天（2023年9月4日），没想到一大早瑞幸咖啡就联合贵州茅台玩出事情，推出「酱香拿铁」，一时间，全网朋友圈都弥漫着“酱香味”。真的被刷屏了！01、瑞幸的「酱香拿铁」为什么选择在周一上市？早在上周，瑞幸就在官微预热了和贵州茅台的联名，吸引了不少消费者的关注。甚至有人提前扒出了此次两大品牌联名的物料，杯套上面标注着“年轻人的第一杯酱香拿铁

 2  8 12天前

户外广告销售：9月的干净励志语句，点燃年轻人的梦想之旅！

户外广告销售：9月的干净励志语句，点燃年轻人的梦想之旅！

8月再见，9月你好！9月，我不需要任何人善待我，只希望努力会的得到更好的结果，9月会遇到更好的自我!努力，加油，努力到无能为力，拼搏到感动自己！8月再见，9月你好！有些人，有些事该放手就要放手，该忘记就要忘记；人生在世，很多事情只有放下，才能重新开始。致敬过往的人和事，让我成长，百炼成钢，迎接新的开始！1、如果有一天，你的努力配得上你的梦想，那么你的梦想也绝对不会辜负你的努力。2、有的人，一辈子只

13天前

热文榜