星淘惠跨境:100%纯干货分享,五个要点教你打造亚马逊爆款
跨境电商,是这两年被提起最多的词,提起跨境电商就不得不提起亚马逊,亚马逊作为当下主流电商平台,全球用户超2亿,Prime会员超1.12亿,很多卖家苦于没有爆款产品,星淘惠将揭秘5个打造亚马逊爆款的小技巧。
一、产品图片
图片是产品的直观体现,好的产品图片能刺激消费者的购买欲望,亚马逊对产品图片有一定要求,那么卖家如何在遵循平台规则的前提下打造精品图呢?产品主图需要使用白色背景,另外还需要带有三张生活图片,卖家可利用这三张生活照片入手,展现产品在日常生活中的用途,尽可能全方位展现产品的功能性、实用性。
二、产品描述
资深卖家都知道,产品listing同质化很高,写产品描述的主要目的是销量,想在一众产品中脱颖而出,卖家要采取新的思路和方法,可以列举产品生活中的实际案例,强化产品改变生活,把重点放在消费者使用产品后的感受上。
三、灵活定价
价格是产品保持充满竞争力的重要保证,卖家可根据已知的市场竞品价格、产品毛利来设定一个合适的价格,这种类型的定价方法遵循了市场的客观规律,让卖家获得最有竞争力的价格。
四、欺骗式营销
很多卖家会利用数字“9”来营销,例如“xx.99”的定价,给顾客带来便宜了的想法,这种套路在亚马逊上已经不适用了,消费者会有种被欺骗的感觉,效果反而适得其反,星淘惠提醒大家国内外行情不一样,在亚马逊上不要用这种方法。
五、社交媒体和网红
卖家如果对自己的产品自信,可借助社交媒体和网红给产品造势,一般来说网红的粉丝会有明显群体特征,卖家根据产品寻找合适的社交达人推广,不仅可以保证销量,还可以收到客户的真实反馈,对产品改进有很大帮助,这条适应有自己供应链的卖家,小卖家就不要轻易去尝试了。