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[转载] 疯产姐妹分手,两败俱伤

星河茶话会 楼主
2022-08-16 16:27 65039 4
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上个星期,抖音账号涨粉最多的账号,是只发了一条文字声明的“邵雨轩”。

事情起源于一个星期前,“邵雨轩”本是抖音大号“疯产姐妹”的出镜角色,在账号的设定中和幕后角色“张小花”是一对姐妹CP。两人凭借幽默的闺蜜日常吸引到了近4000万粉丝,但他们现在决定“分手”。

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▲“即使这一站分开了,下一站还会再见”

在其官方账号上,一直以来从不出镜的张小花以她的口吻写了一封分手信,向粉丝讲述了两人的心路历程:邵雨轩想要换一种生活,两人彼此尊重,并和平“分手”。4000万粉丝的账号交给张小花打理,邵雨轩则重开了个人号。

某种程度上,张小花作为创意人员和摄影师类似于网红产业中的MCN机构,而邵雨轩作为出镜角色,则类似于签约艺人。

两人的分手,并没有闹到“游絮”和“浪胃仙”那样撕破脸的地步,反而权属清晰、各自安好。张小花的“分手”文案写得清新脱俗,闻者无不伤心,继而发笑。对于当事人来说,这个结局虽然不算完美,但也足够体面。邵雨轩说走就走的潇洒,甚至能让观众品味出一丝江湖气。

但从行业的角度来看,“疯产姐妹”核心出镜角色出走,对于该账号商业价值的损伤,是难以想象的。

起家容易守家难,无意中走进网红产业中的张小花和邵雨轩或许想不到她们有一天可以变成4000万粉丝网红,也就更无从设想如此的结局,但对于更多尚且还没走到这一步的从业者来说,一切还有机会从头设计。

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无意成就的流量密码

疯产姐妹在抖音拥有4300万粉丝,是当之无愧的“顶流”。

与其他顶流相比,疯产姐妹入局不算早,2020年4月开始拍视频,并没有吃到最早的抖音流量红利。与“刘畊宏”“张同学”等新晋顶流相比,疯产姐妹也缺少爆款话题带动粉丝增长,两年多来,几乎仅依靠自然流量完成粉丝裂变。

当然,与所有一朝变顶流的抖音网红相似的是,疯产姐妹也有一条爆款视频助推了其成为顶流。这条视频至今还被疯产姐妹置顶在首页。简述其内容就是,张小花不让邵雨轩把桃子摘下来,于是邵雨轩便在没有摘桃子的情况下把桃子吃了。

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▲分手之后桃子视频还在第一条

这条“闺蜜相处的‘异常’”随后带来了三百万以上的点赞,涨粉也就顺理成章。

不过,对于偌大的抖音来讲,任何一个顶流对于其他几亿没有关注她的观众来讲,或许都是陌生人。疯产姐妹的“顶流”位置,缺少类似张同学的主流视角关注,也没有刘畊宏带动的全民健身风潮,更多情况下,只是在一个垂类上做到了头部。

这个垂类,就是抖音流量最多、起号最容易、头部最密集的领域:剧情号。

某种程度上讲,剧情号是短视频进入大众化时代后对内容进行探索的新事物。抖音内容最为丰富也最为出名的颜值类内容,多少与抖音最开始的“音乐社区”属性有点关联。而剧情号,则有点模仿曾经第一网红“papi酱”的意思,并进行抖音式的简化后产物。

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2018年时,多余和毛毛姐的爆火,是剧情号在抖音的第一次胜利。在那条颇为出圈的视频里,毛毛姐模仿一个刚刚走进酒吧的农村人在蹦迪,一边蹦迪一边喊出:好嗨哦,感觉人生到达了巅峰。

这段颇为喜感的视频随后在多个平台被转发,还一度成为了B站鬼畜的素材来源,并迅速帮他助推成为大网红。随后不久,无忧传媒下场与他签约,毛毛姐和许多网红的人生路径相同,从随手一拍晋级成为职业网红。

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▲毛毛姐再演经典视频

在那条视频里,毛毛姐几乎给后来的剧情号的内容定了一个范式。

首先是要制造强烈的冲突,不用怕过于夸张,冲突越大越好。同一件事情小学生VS大学生、城里人VS农村人、妈妈VS爸爸,只要有一定的可对比的空间,就可以拿来制造剧情的矛盾,并形成节目效果。为了强化这种矛盾,甚至要核心对比打在视频封面和标题上。

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▲配以封面的“合集”

其次便是表演要夸张,短视频只要15秒,能在最短的时间里吸引用户的注意力最重要,因此所有过于细腻的表演都是多余的。紧接着,除了主角之外的演员也是多余的,一个合格的剧情号演员,至少也要会演三个角色。

最后则是,在经过数年的验证后,剧情号只能有喜剧这一种类型。不夸张的说,剧情号改名叫喜剧号,大部分情况下也是成立的。凡是不搞笑的内容都没办法大火,短视频追求的就是短平快,要争取让观众在15秒内乐出来并献出他们的点赞和评论。

满足了这三条定律,哪怕不会成为爆款,也能够轻松获得流量。且这三条定律至今仍然还适用于百分之九十九的剧情号网红,很少有能够超越其中的。即使有,也只是对细节进行缝缝补补。

疯产姐妹,正是其中的佼佼者。在张小花和邵雨轩两人的告别信中,两人都表示对“火”意想不到,有被命运偏爱的感觉。她们对能火这件事意想不到,也没有做好充足的准备。但事实上,他们无意中进入的这个领域,正是抖音流量最为充足的地方。

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与成也姐妹,分也姐妹

当然,抖音的剧情号多如牛毛,几十万粉丝乃至上百万粉丝的账号比比皆是,为什么邵雨轩和张小花能凭借“疯产姐妹”做成四千万粉丝的账号?

还是那句话,网红产业最重要的仍然是出来面对观众的“人”,观众一开始消费的是内容,紧接着就会凭借内容去成为人的粉丝。因此,出来面对观众的“人”是否讨喜,也就成了网红能否大火的关键因素。

从这个角度来说,疯产姐妹虽然走的是剧情号路线,甚至也有一些幕后剧情策划,视频内容也很符合剧情号三大定律。但“邵雨轩”作为出镜的角色,相比其他明显在表演的演员,有着明显的优势。

一位疯产姐妹的粉丝告诉我们,“邵雨轩”从长相上贴近普通人,很能让用户有代入感,“好像就是自己的闺蜜一样”。另一方面,“邵雨轩”的性格相对来说也比较活泼,大大咧咧好动真实,很能让人有亲近感。

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▲分手后在微博发长文感谢

最为重要的是,“疯产姐妹”的剧情,建立在闺蜜之间的感情上,并以此作为基础向外延伸。也就是说,无论内容是什么,剧情的核心都有一个姐妹情的核心在,这很容易让观众与之共情,最终在长年累月的观看中和视频中的创作者形成情感连接。这一点,则是其他剧情号网红难以渴求的。

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▲观众表达理解与共情

这种粉丝粘性最终也反映在了账号的数据上,翻阅疯产姐妹最近的视频可以发现,其每条视频的点赞量都在百万以上,在日益内卷流量愈不可控的后抖音时代,这种稳定且高的流量数据,不知能让多少MCN机构眼红。

极高的流量随之换来极高的收入,有行业人士表示,疯产姐妹的广告报价约为50万一条。而一位同样在抖音的剧情号达人告诉毒眸,他约有600万粉丝,广告报价10万一条,一个月的广告量刻意控制在5条以内。仅以此粗略测算,疯产姐妹的年收入就在千万以上。

千万的收入随即带来一个新问题,钱该怎么分?这也是网友关注的核心问题。

当然,在其任何一方都没有对此做出表态的时候,任何揣测也都是隔靴搔痒。但有一个答案却是明确的,行业里所有类似的事件,几乎都是分红不均。

回过头来看,李子柒跟微念闹矛盾,是由于股权问题和资本手段;游絮和浪胃仙分家,与账号归属权和分红息息相关;小翔哥和震惊文化的矛盾,也出于投入和分红的不平等。

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▲小翔哥发布视频解释前因后果

有业内人士告诉我们,这种问题没有完美的解决方案,一个较为腹黑的方法是不让网红做太大以至于可以脱离MCN的控制,而另一种方法则是随着网红的粉丝成长调整跟网红的收入分成比例,让网红能够拿到自己满意的数字。

但对于疯产姐妹这种“草台班子”来说,严密的合同以及明确的分成都是难以想象的,更多时候,这些分成都仅仅是一笔糊涂账。对于夫妻档来说,糊涂账还有办法解决,毕竟最后都是一家人。而对于关系事实上没有那么紧密的“姐妹”来说,分手也只是迟早的事。

2022年5月20日,这个有点特殊的日子,疯产姐妹发布了最后一条视频,视频中邵雨轩没有给张小花准备礼物,张小花则略带开玩笑的说:“在你眼里,我是你的朋友吗?你把我算做什么东西啦!”

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自此开始,她们停更至今。

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合拍,不如联动

疯产姐妹虽然没有签约公司,但两者之间明确的分工(张小花负责幕后邵雨轩负责台前)都很像MCN和出镜演员之间的关系。也正是在这种情况下,两人既是“姐妹”也是合作伙伴,才共同把账号做成了抖音顶流。

但两人复杂的关系和或许并不清晰的分成制度,都让这种合作走到了终局。此时,另一个问题被摆了出来:如何才能避免这种问题发生?事实上,疯产姐妹的流量核心。一在于剧情号的赛道,二在于姐妹之间的情感关系。但后者,其实不必需要同一个账号就可以实现。

不久前,抖音刚刚上线了一个新功能“共同创作”,这个功能与B站早两年就开发出的功能“联合投稿”基本一样,主要作用是可以让出镜的演员所有的账号都可以在视频下方出现,可以迅速实现大号带小号,形成矩阵账号的作用。

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对于B站来说,这个功能孵化自社区内部的文化,UP主之间互相认识并成为朋友,乃至一起做视频,最后由官方开设一个功能,让参与制作视频的每一个UP主都能共享流量激励或者名列其中。从用户到社区的功能,最终又被广泛地运用到用户之中。许多UP主的下场参与,则将这项功能发扬光大。

仅以B站的生态为例,2021年时,由UP主“力元君”和“雨哥到处跑”参与制作的“蹭饭挑战”系列和自制综艺“下一个是谁”系列,几乎每一期都成为了B站日榜第一的作品。

同期的UP主也注意到了这点,UP主“小潮院长”在自己开设公司后,便一口气开设了两个新账号,各账号之间既独立运营有自己的分区,又会互相串场形成联动,通过这种方式,两个新号粉丝迅速突破百万,并实现商业化。

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抖音的“共同创作”功能要更晚,则是由于抖音大V之间的联动要出现地更晚,相比于B站,抖音作为社区的属性要远远弱化,这也使得网红作为普通用户之间的关系没有那么紧密,再加上如果各自签约不同的公司,那联动的难度也就更大。

但联动带来的流量收益是可观的,无论是素人大V自发抱团,还是同一个公司为了让流量互相吸引,众多大V联动也就成了必然到来的事情。“共同创作”功能则应运而生。即使是疯产姐妹,也在停更前的一段时间里,密集地和其他抖音网红进行了联动,联动人包括“陆仙人、疯狂小杨哥、林依轮”等多位大V。

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▲疯产姐妹联动陆仙人

在联动的过程中,一条视频既可以将创作者的IP价值叠加,获得更多的流量基础,同时也能让本身从不相见的两个内容创作者产生化学反应,制造更好的节目效果。尤其在“剧情号”这一领域中,创作者的联动还可以用不同角色扮演的形式来体现,最终用人设+角色形成流量最大化。

而即使是剧情号之外,众多抖音颜值博主也发现了联动这一流量密码,既然观众容易审美疲劳喜新厌旧,就干脆姐妹团一起出镜,甚至也有精细化的运营方式,两个视频账号既稳定联动,同时又分风格去运营,一个账号做颜值,另一个账号则做剧情。

对于此类账号而言,观众或许很难将两者严格细分,更多时候消费的正是类似疯产姐妹的“情感链接”,但好处则在于,这种方式极大程度地降低了其中一个人单飞的风险,即使合作伙伴中途退出,影响也不会太大。

另一方面,针对大号进行矩阵小号孵化也是可行的方式之一。如今邵雨轩虽然公布了个人账号,也几乎在一瞬间涨粉三百多万,但缺少持续的运营让这个小号相比4000万的大号仍有很大的差距。若从一开始,账号的运营者就针对性地孵化小号,那一方独立单飞,也不会对账号造成本质损伤。

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当然,对于潇洒的邵雨轩来说,这些身外事或许不用过多在意了。半夜起来,还是可以继续去闺蜜家门口丢垃圾。

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全部回帖
佛柏
1楼
2022-08-16 18:10
这个命题立不住脚
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雀悦
2楼
2022-08-16 18:19
真好,太幸福了
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巨琪佩
3楼
2022-08-16 19:19
如果鸡汤能减少百姓的压力,我愿意每天来点赞
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生宣纯
4楼
2022-08-16 20:40
拭目以待!说得好不如做得好
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