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[转载] 周杰伦也救不了美特斯邦威

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庄子红颜 楼主
2022-06-28 14:27 42958
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最近水群,有个群友说,“知道吗?美特斯·邦威要不行了。”

 

我上网一查,发现美邦这几年过得确实不咋好。

 

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据AI财经社报道,过去三年,美特斯·邦威一共关了1871家线下门店,总营收从54亿掉到了26亿,没了将近一半。

 

而跟着业绩一同消失的,还有那个穿美特斯·邦威的周杰伦。

 

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有些人觉得,美邦之所以越干越不行,就是因为不再找周杰伦代言了。还有人甚至发表暴论,说美邦的老板,其实就是周杰伦他老叔。

 

这些说法,到底从何而来?

 

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让我们把时间拉回到2003年。

 

这一年, 已经在国内小有名气,开了800家连锁店,和真维斯等洋牌子同台竞技的美特斯·邦威,正在物色自家的新代言人。

 

在此之前,美邦的代言人,是香港流行天王郭富城。

 

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在2001年与美邦签约后,郭天王倒也十分敬业,还专门为该品牌写了首叫《不寻常》的广告曲。

 

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然而毕竟时间已经过了千禧年,属于香港四大天王的时代即将过去,要想吸引当时的小年轻,最好还是找属于他们这个年龄层的艺人。

 

于是美邦在港台群星里一搜罗,发现了一个叫周杰伦的24岁小伙子。

 

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在许多人看来,2003年的周杰伦,就是一壶马上就要烧开的水。

 

那时,靠着《JAY》《范特西》和《八度空间》这三张震撼业界的神专,周杰伦已经用“哼哼哈嘿”颠覆了内地观众对流行音乐的理解,用《娘子》让李宗盛惊呼:“操!他妈的这个很可厉害。”

 

他的艺术已然到了第一个巅峰,但离彻底沸腾还欠最后一把火。

 

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·马上就要红了

 

就在这个节骨眼上,美特斯·邦威签下了周杰伦,不但用据说每年1000万的价格,重仓了这支潜力股,还带着小周去了他从未去过的巴黎拍广告片。

 

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·据说还帮杰伦克服了恐高

 

而回报,很快就来了。

 

2004年除夕,周杰伦登上了春晚的舞台,在全国观众面前唱出了“我右拳打开了天,化身为龙”。

 

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那之后,小天王开始彻底在全国大火,而美邦也立马“加仓”:

 

先是冠名赞助了总投资超过900万的周杰伦上海演唱会,又在各地举办了周杰伦的模仿比赛。

 

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2006年,周杰伦出演《满城尽带黄金甲》,其所穿的战袍,也被美邦收藏进了自家服装博物馆里。

 

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·根据界面新闻2021年3月的报道,这个服装博物馆已经被美邦卖掉了

 

这一系列操作的结果,就是让周杰伦成了当时年轻人们购买美特斯·邦威最直接的原因。

 

尤其在2005~2010这几年,基本上是周杰伦穿啥,热爱他的粉丝们就去美邦的店里买啥。

 

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并且,只要你去买衣服,就有机会见到小天王本人。

 

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·周杰伦在美邦的无锡店

 

当时周杰伦去无锡的美邦店见粉丝,因为人太多而没上台,愤怒的粉丝由于没看见偶像,差点没把店给砸了。

 

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2006年,美邦老板去浙江科技学院讲自己的创业史,台下有大学生甚至直接问他:

 

“如果不请周杰伦代言,您的企业会成功吗?”

 

自然,周杰伦和美邦的合同签得相当长,在那几年间,每年你都能看见他给该品牌拍的广告片,以至于时间久了,许多小年轻便开始揣测,是不是美邦就是周杰伦他家开的?

 

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而在知道美特斯·邦威的老板叫周成建,也姓周时,传言就愈发离谱了。

 

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·显然不是

 

不过,虽然没有亲戚关系,唱歌的小周倒确实帮做衣服的老周实现了腾飞——周杰伦代言的那几年,也是美邦最火的那几年。

 

2008年,周成建在福布斯全国富豪排行榜上名列第5;2013年,美特斯·邦威在全国开了超过5000家门店,一度被美国《时代》杂志报道。

 

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·还没听说过美特斯·邦威?好吧,你马上就会知道了

 

在尝到了大甜头后,美邦又在代言人的名单里加入了潘玮柏和张韶涵,甚至还请来了当时大火的《越狱》男主角温特沃斯·米勒,以此来为海外市场开路。

 

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·2008年,米勒现身其代言品牌的旗舰店

 

于此同时,美邦还赞助了当时的选秀节目《加油!好男儿》,在“大量买进蓝筹股的同时,不忘兼顾潜力股”。

 

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然而,也就是从2012年开始,美邦的销量却开始出现下滑,并在随后的几年一落千丈。

 

这是为什么?

 

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有人说美邦的衰弱是因为受到电商的冲击,也有人将之归咎于这家公司管理层的变动。

 

但在我看来,原因可以用一句话概括:


就是曾经那个“不走寻常路”的美特斯·邦威,因随时间的推移,而越变越寻常了。

 

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要知道,在最开始,美特斯·邦威可是一家相当特立独行的企业。

 

这不仅体现在它作为一家温州企业,起了相当难翻译的洋文品牌名;更体现在它一开始的经营理念。

 

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·名字由来,选自《服饰之王周成建》

 

1995年4月22日,第一家美邦专卖店在温州的五马街开业,老板周成建第一天就连整三个大活儿:

 

1.公开店里所有衣服成本价,让顾客定售价,只要高于成本一块钱就能成交;

2.雇30个店员的候选人,让顾客选服务最好的录用;

3.在五马街铺N条红地毯,每条的终点都是他家的专卖店。

 

用周成建自己的话讲,他这个人,喜欢“琢磨一些歪点子”,后来,这些“歪点子”就演化成了那句经典的“不走寻常路”。

 

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这话既概括了美特斯·邦威当时的设计思路,也契合了千禧年初年轻人对个性的追求。

 

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再加上当时美邦的价格普遍比较高,有时候消费一回,买个两三件衣服,就得花上个小1000块,致使这牌子在许多年轻人,尤其是小镇青年的心中,成了“有钱孩子才能穿得起”的象征。

 

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在网上翻一翻与之相关的帖子,有人觉得当时女同桌说自己买了美特·斯邦威,语气里带着一股“不太好意思的,非常低调的炫耀”。

 

而有人则回忆,说当时他们学年的富二代,为了彰显自己的时尚,愣是吹牛说自己1994年就穿过美邦。

 

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甚至当时有小镇的销售中心做智能化装修,都将其比喻为“穿上美特斯·邦威”。

 

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然而,就如同周杰伦在2003年后开始彻底大众化,开始由叛逆偶像变为大众偶像一样,伴随着加盟店在全国的全面铺开,美邦也顺理成章地成了大路货,其价格与逼格也与销量逆向而行,一降再降。

 

在2008年的天涯时尚版块中,美邦还勉强算是那种“姐妹们,快来看看”的私藏精选,是洋潮牌Ochirly的绝佳平替。

 

可到了2014年,它就沦落为只有土鳖和初中生才会穿的品牌。

 

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这样的落差,甚至让美邦过去的轻奢小贵,演变成了互联网的一个烂梗。

 

在屌丝文化兴盛的那几年,美特斯·邦威的衣服,经常和阿迪王的鞋子一起,被贴吧的网友拿来进行反串钓鱼,其模板为:

 

“我今天买了一件美特斯·邦威,你们这些穷逼们穿得起吗?”

 

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而那部被广告植入塞满的《一起来看流星雨》,则又从影视的角度,坐实了“爱她,就带她去买美特斯·邦威”的土味印象。

 

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而当你发现县城网吧里的青年们全都穿着美邦的外套鏖战时,那么这个品牌就算曾经再潮,也不得不接受现在被划入“大路货”的事实了。

 

当然,美邦肯定不会接受这个事实,他还想继续走自己的不寻常路。

 

它开始在《变形金刚》的电影里植入,把自家的App打在《奇葩说》的赞助列表上,甚至还有意去靠了靠那几年大火的《魔兽世界》。

 

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年轻人喜欢什么,美邦就去找什么合作,一如他们当年“重仓”周杰伦一样。

 

然而,一方面,再没有一个代言人或合作企业,能像当年的小天王一样,完美契合“不走寻常路”所诠释的风格。

 

另一方面,美邦各路潮流营销所掩盖的,是它早已不再潮流的,再也无法彰显个性的设计本身。

 

甚至这设计还引发了一些尴尬的,有关抄袭和脏话的糗事。

 

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这不仅是美特斯·邦威的宿命,也是森马、以纯、班尼路等一干千禧年潮流服饰共同的宿命:

 

它们都曾在一段特定的时期,成为一代小青年用来彰显个性与叛逆的符号,都试图将“我们不一样”打造成自家的品牌特质。

 

可当每个人都想与众不同,与众不同便成了最大的雷同。

 

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当每个人都希望借用偶像的穿搭来模仿偶像,那么撞衫也就成了一种情理之中的尴尬。

 

个性化小众化→被年轻人们追捧→开始出圈大卖→开始降价降门槛→开始成为大路货→开始变俗→年轻人寻找新的个性小众化……

 

潮流的流转一向如此,周杰伦和美邦,则都是这个循环圈里的典型例子。

 

只不过区别在于,周杰伦在2003年站到了华语乐坛的最高峰,至今都没有下来。他发新专辑的消息,依然能在2022年的今天黏在热搜榜上下不来。

 

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而美特斯·邦威,则像一个于千禧年成名的摇滚巨星,少年时代无限风光,而今为了生活而忙于各处跑通告,虽然在舞台上唱的还是当年的成名曲,但却再也唱不出那个20来岁充满叛逆的自己。

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