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[原创] 这家本土互联网公司一直这么土

这个是认证
新摘商业评论 楼主
2021-11-27 15:56 69974
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拼多多等新电商平台的出现,不仅改变了传统农产品的供销路径,还让农产品拥有了高品牌溢价。

作者/吴柯

出品/新摘商业评论

提高农户在经济生产中的话语权,为农户创富增收的一大路径就是品牌化。品牌是信誉、信用的集中体现,是产品市场认可度的有力保证,在乡村振兴的主基调下,品牌强农被赋予越来越高的战略意义。

依托于中国广袤农村大地崛起的拼多多,率先叩响了农产品上行的扳机,并持续助推农产品“破圈”。

一、“丑苹果”变“致富果”

地处大凉山深处的盐源县是个有着200年建制史的小县城,山高坡陡、交通不便让这座小县城的经济活力难以被激发,但全年2562小时的日照时数,2300米-2700米左右的海拔让盐源县产的苹果格外香甜。

美中不足是盐源苹果的表皮粗糙、果形不规则,属于味美但颜差的“丑苹果”。过去,盐源苹果主要靠线下收购商上门收购再层层分销,盐源苹果知名度也仅限于云贵川等地。

但拼多多等新电商平台的出现打破了这一现状,农产品从产地直连消费者成为可能,助农直播、“万人团,限时秒杀”等资源倾斜进一步锁定了精准人群,让不够好看却足够味美的盐源苹果也能畅销,甚至走出西南腹地,在全国打响知名度。

如今的盐源苹果已经从“离太阳近,离城市远”的丑苹果,变成消费者熟知的“网红果”和带动当地百姓创收的“致富果”。

来自山东的80后小伙张阳就靠着在拼多多上卖水果收获了自己的第一桶金,今年盐源苹果季,他与合伙人自建5000平的标准化果库,引进6000万的自动分拣包装设备,并在当地直接承包果园,要把新鲜的盐源苹果直接送到城市消费者手中。

何勇和刘益这两个来自外地的客商也是受益者。每年盐源苹果成熟的季节,就没日没夜的守着果园采摘和仓库发货。凭着盐源苹果的品质,他们经营的拼多多店铺益生生鲜已拼出10万+,成为盐源苹果最大的收购商和经销商。

2020年,他们销售的盐源苹果在榜单上排名第一,一共卖了1500万斤,“去年苹果采摘季最忙的时候,光是打包的工人就是100多人,每个工人平均工资在150-300元一天,去年都榜首了,今年也有信心。”采访中何勇言语坚定,拼多多这样流程完善的大平台是他的底气来源。

今年10月以来,为助力苹果丰产丰收,推动苹果产地及企业品牌建设,拼多多联合四川、山西、陕西、山东、甘肃、新疆等六大国内苹果产业带,开启苹果双11狂欢,投入百亿补贴等平台扶持资源,通过“农地云拼”模式,帮助产地精准对接用户,助力我国苹果产地品牌,以及多家年销超过1亿元的本土年轻苹果企业品牌高速成长。

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▲农村电商发展趋势图,图片来自《2021农村电商发展趋势报告》

有了拼多多这样的电商平台助力,商家会更有组织地去园子里选果订果,按照需求采摘、包装和运输,打通“农业产业最初一公里”,农产品也开始有了品牌势能。

二、电商助力农产品上行“破圈”

古希腊历史学家色诺芬曾说,农业是其他技艺的母亲,农业繁荣的时候,其他一切技艺也都兴旺。几千年过去了,依旧未变——与其他行业相比,农业是真正的星辰大海。

在乡村振兴为主基调的大背景下,新农人、新业态不断涌现,农产品线上“品牌化+平台化”方向趋势发展明显。

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▲我国农村电商发展状况,图片来自《2021农村电商发展趋势报告》

品牌强农是经济高质量发展的迫切要求,也在国家层面得到重视。近两年,中央一号文件多次提及“培育国产优质品牌”、“推进区域农产品公用品牌建设”、“支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌”、“引入现代要素改造提升传统名优品牌”、“强化品牌保护”等,鼓励农业品牌的创立。

品牌化农产品代表着信赖,安全和高品质,可以说,品牌强农是提升农业竞争力的必然选择和促进农民增收的有力举措。

在全面赋能农产品产业链的过程中,拼多多深刻意识到农产品品牌化对提升整个产业链价值的重要性,“继续在农业领域做大投入和深度创新,持续加大对农业价值链投资”也是拼多多CEO陈磊多次向外界传达的理念。

今年9月,农业农村部、宁夏回族自治区以及拼多多共同启幕“2021地标农品中国行”活动,助力全国各地地理标志农产品上行新电商,随后,拼多多还成立了地理标志农产品数据库,并根据地标农产品的特质开发筛选模型,建立图像和文字识别系统,大力扶持和推广地理标志农产品。

地标农产品通俗讲就是好农货,代表着绿色,安全,原产地等品质概念,这恰与拼多多倡导的让消费者吃得更好相一致。

在地标农产品中国行活动中,拼多多走向全国各地,通过直播带货、流量扶持、公益培训等方式,助力地标农产品消费热潮,让越来越多的人了解地标、消费地标、关心地标的同时,为消费者提供正宗地标产品,助力优秀地标农产品品牌发展。

不止盐源苹果,砀山酥梨、北流百香果……越来越多原来鲜为人知的国家地理标志农产品在拼多多上被“捧红”,成为消费者争抢的爆品,完成了品牌化蜕变。

三、拼多多奔赴田间地头

拼多多一直很“土”,它自己也从不避讳自己的“土”甚至引以为荣。

电商高速发展带来了新一轮乡土革命,用电商方式改造传统农业产业链成为农业现代化的一道必答题。而一直扎根农村,服务农民,改造农业的拼多多毫无疑问是推进这场革命的最佳人选。

近期,瞭望智库发布的《2021农村电商发展趋势报告》(下文简称《报告》)中提到,农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命,也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。

事实上,早在几年前商务部就提到,推动“工业品下乡,农产品进城”是商务部深入实施消费升级行动计划的重要内容,将持续从供给侧入手,着力推进相关措施的实施,让城乡市场旺起来。在坚持扩大内需、提振消费的新发展格局下,农村电商迎来了重大历史机遇,电商平台也被推至助力乡村振兴的舞台中央。

梳理这场“下乡进城”运动的历史,可以看到,在农村电商发展初始阶段,以阿里、京东为代表的传统电商平台占据了主导地位——通过推动工业品下乡助力乡村发展。然而受制于农村地区电商水平低、农产品开发程度不深、缺乏统一标准、利润率低、包装不到位等因素,传统电商平台在助力农产品上行上阻力重重,效果并不及预期。

而以拼多多为代表的新电商平台,则通过参与生产环节、变革农产品供应链的方式,找到了破解农产品上行困局的密码:通过一系列新模式,参与制订、引导标准化、统一化的生产、种植和管理,在当地培养人才,并致力于让贫困户成为全产业链的利益主体。

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在传统流通链上,农产品要经过小商贩、产地批发市场、菜市场、超市等多个环节,每个环节都在抬高产品的销售成本,拼多多采取超短供应链模式,以产地直发取代层层分销,成为农产品上行的主流方式。

拼多多独创“农地云拼”体系,把分散的农产品需求通过拼购、直播等聚集在“云端”,再把产品从原产地直发以实现产销对接,从而实现供需的精准匹配,减少中间环节的同时,也解决了供需之间信息不流通导致的盲目生产状况,增加确定性,降低不必要流通费用,产品销售率上去了,消费者得到了实惠,农民的收入也提高了。

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▲新电商“农地云拼”重塑农村供应链,

图片来自《2021农村电商发展趋势报告》

推动农产品上行不仅靠“智”还要靠“技”,农业科技、人工智能等创新科技也在持续推进农村的数字化发展,为乡村振兴提供新动能、新载体。

拼多多数据显示,2021年一季度,单品销量超过10万单的农(副)产品达到2645款,同比增长156%。在实现从脱贫攻坚更好更快地向乡村振兴过渡的过程中,拼多多早已成为一股不可忽视的重要力量。

今年拼多多宣布设立“百亿农研”专项,面向农业及乡村的重大需求,不以商业价值和盈利为目的,致力于推动农业科技进步,科技普惠。除此之外,拼多多还连续第二年开展“多多农研科技大赛”,联合国内外顶级院校的农业科研团队,在前沿的营养科学、精准农业等技术上展开攻坚。

近期,拼多多宣布一项“农产品种植方法、装置、系统、设备及存储介质”专利,这一发明可实现温室种植的各类设备的自动控制,从而促进和提高作物的种植成果和种植效率。

中国社会的基层是乡土性的,只有读懂乡土才能读懂中国的根。助农兴农、振兴乡村,虽然短期内不如高毛利工业品对企业效益的提升大,但其产生的社会价值是难以单纯用金钱衡量的,从历史刻度看,拼多多奔赴田间地头的生意更具长远意义,也更值得记录。


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