非洲有12亿人口，市场需求庞大，但不管哪个国家的企业，均很难拿下非洲市场。
比如家电行业，1990年到2010年前后，韩系品牌通过性价比，拿下了非洲80%的市场份额。从2010年到2017年前后，中国海信、TCL、创维等品牌，用更狠的性价比，将韩系品牌的市场份额挤压到10%左右。但是现在，70%的市场份额属于当地企业。
如今，中国的一位小伙，却在当地干出了一番事业。
徐冉2020年在深圳创办了品牌Mooved，专门往非洲销售电视机等家电，用150万启动资金，仅在加纳、科特迪瓦两个国家的市场，第一年销售额做到了3000万，去年上半年的销售额是2400万，全年预计7000万，今年的目标是两个亿。
大牌都没搞定的用户群，他是怎么搞定的呢？
核心原因就一点：直击痛点。
非洲市场受经济情况和生活观念的影响，消费者与欧美及亚洲等地区的消费需求均不同，但非洲以外的品牌在非洲销售产品，要么销售先进的智能电视，要么倾销老旧的电视机，均没有考虑到用户的实际需求与痛点。
徐冉曾就职于创维，后来成为创维在非洲的品牌代理商，在一线呆的时间长了，发现非洲的家电市场是一个庞大的增量市场，萌生了创业的想法。
创业后发现，根据当地的实际情况和用户痛点，至少可以对产品进行三点改进。
第一，非洲电压不稳定，经常忽高忽低，国外的电视没有电压保护功能，经常受电压冲击烧坏，损失很大，于是，徐冉就给电视装上了电压保护模块。
第二，电视越来越大、功能越来越多成为主流，但非洲用户因为房间的面积及价格等原因，主要需求是中小电视，徐冉就专门做中小尺寸的电视，并且将电视改成了全面屏，还加上了LED灯牌。
第三，非洲用户喜欢将电视挂在墙上，但是买电视时并没有壁挂的配件，买配件虽然价格低，但也是成本开支，徐冉就直接将壁挂配件免费送。
当然，产品定价也很重要，徐冉将电视的价格定在100-150美元之间，让普通用户也能买得起电视。他表示，在非洲70%的产品，定价范围不能超过1000元人民币，超过这个价格区间，就超过了消费者的承受范围。
精准直击当地用户的痛点，在加纳、科特迪瓦两个国家加起来只有5000多万人口的市场，去年预计卖出了7万多台电视。
接着，徐冉团队将会根据当地用户的一些需求，开发出一些特定的产品，比如非洲手鼓音响等。
在解决用户痛点的同时，徐冉还将中国的一些成功商业模式搬到了非洲市场，比如有他们产品入驻的门店，就合作将门店的招牌换成了他们的品牌，用门店招牌快速打响品牌。
一个新成立的品牌，在当地没有根基，想要让零售商销售产品，则非常困难，而徐冉团队的策略是“用服务换信任”。
首先，门口、展柜免费做，促销活动他们帮着做。
其次，产品出现质量问题，三日内维修好，超过这个时间直接换新产品。
最后，如果卖不出去，全额退款退货。
从根源上打消经销商和零售商的顾虑。
对于未来会不会有更多玩家加入，会不会竞争更激烈，徐冉一点也不担心，他信心十足地说道：“前期做了大量的努力和积累，有信心成为非洲前三名的家电品牌。”
如今的市场不再是千篇一律，面对不同的市场，不同的消费人群，解决用户的痛点，才是做大做强的快速路径。
琼公网安备 46010802000728号